وصف الوظيفة
En tant que Principal Sales Engineer – Grand Comptes au sein du Bosch Group, vous jouerez un rôle stratégique dans le développement du chiffre d’affaires de l’entreprise sur le marché chinois, et plus particulièrement à Changsha. Vous serez responsable de la mise en œuvre du plan de vente en parfaite adéquation avec la stratégie globale du groupe, en décomposant les objectifs annuels, trimestriels et mensuels afin d’atteindre les KPI de chiffre d’affaires, de marge et de recouvrement.
Vos missions principales :
- **Définition et suivi du pipeline commercial** : identifier, qualifier et prioriser les opportunités, optimiser les devis et assurer le suivi rigoureux des commandes pour maximiser le taux de conversion.
- **Analyse du marché et de la concurrence** : réaliser des études de tendances, surveiller les mouvements de la concurrence et ajuster les tactiques de vente afin de conserver un avantage concurrentiel.
- **Gestion des comptes clés** : établir et entretenir des relations de haut niveau avec les clients stratégiques, conduire les négociations de projets majeurs, présenter les solutions techniques de Bosch et finaliser les contrats.
- **Interface client** : être le point de contact privilégié du client, recueillir ses besoins, transmettre les retours aux équipes produit et R&D, et garantir une satisfaction client optimale.
- **Coordination interne** : travailler en étroite collaboration avec les équipes produit, application, chaîne d’approvisionnement et service après‑vente pour assurer la livraison dans les délais, la qualité technique et le support post‑vente.
- **Promotion de la marque** : participer aux actions de marketing et d’événementiel afin de renforcer la visibilité de Bosch et d’accroître la pénétration de nos solutions sur le territoire.
Profil recherché :
- Diplôme d’ingénieur ou équivalent commercial (Bac+5) avec une solide expérience (minimum 7 ans) en vente B2B de solutions techniques ou industrielles, idéalement dans les secteurs de l’automatisation, de l’énergie ou de la mobilité.
- Maîtrise avérée des techniques de négociation, de gestion de comptes stratégiques et de suivi de projets complexes.
- Excellentes compétences analytiques pour interpréter les données de marché et piloter les indicateurs de performance.
- Capacité à travailler en équipe multidisciplinaire et à fédérer les parties prenantes internes autour d’objectifs communs.
- Maîtrise du français et de l’anglais à l’oral comme à l’écrit ; la connaissance du mandarin est un atout majeur.
- Sens du service client, orientation résultats et forte capacité d’adaptation dans un environnement dynamique.
Nous offrons :
- Un package salarial attractif avec bonus lié aux performances.
- Des opportunités de formation continue et de développement de carrière au sein d’un groupe mondial leader de l’innovation.
- Un environnement de travail stimulant, basé à Changsha, avec des équipes internationales et des projets à forte valeur ajoutée.
- Des avantages sociaux complets (assurance santé, plan d’épargne, etc.).
Rejoignez Bosch Group et contribuez activement à façonner l’avenir de l’industrie grâce à des solutions intelligentes et durables.
