وصف الوظيفة
Bosch Group, leader mondial de la technologie et des solutions industrielles, recherche un Ingénieur Commercial dynamique pour développer son portefeuille de chaudières industrielles à vapeur et de pièces détachées dans la région de Jakarta Selatan (Indonésie). Vous intégrerez l’équipe Vente & Marketing du secteur Industrie, rattachée à la Direction Commerciale régionale, et serez le principal interlocuteur entre les clients, les partenaires autorisés et les équipes techniques de Bosch.
**Missions principales**
- Identifier, qualifier et créer de nouvelles opportunités de vente (projets neufs, extensions, pièces de rechange) pour les chaudières à vapeur Bosch, en s’appuyant sur une connaissance approfondie du marché local et des exigences réglementaires.
- Élaborer et mettre en œuvre des plans d’action commercial et marketing (prospection, campagnes ciblées, participation à des salons industriels) afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité fixés par la direction.
- Développer et consolider le réseau de clients et de partenaires autorisés (distributeurs, intégrateurs, bureaux d’études) pour augmenter la visibilité de la marque et la part de marché des solutions Bosch.
- Gérer le cycle complet de la vente : de la prise de contact, à la proposition technique et financière, jusqu’à la signature du contrat et le suivi de la livraison.
- Assurer le suivi administratif des commandes (conditions de crédit, échéances de paiement, gestion des litiges) en collaboration avec le service finance.
- Coordonner les aspects techniques avec les équipes de production et les fournisseurs afin de garantir la conformité des solutions proposées aux exigences du client.
- Maintenir et renforcer les relations avec les clients clés et les partenaires stratégiques, en assurant un service après‑vente de qualité et en identifiant les opportunités de ventes additionnelles.
- Analyser les performances commerciales (KPIs, marges, volumes) et fournir des rapports réguliers à la direction pour ajuster les stratégies.
**Profil recherché**
- Diplôme d’ingénieur (ou équivalent) en génie mécanique, énergétique ou commerce industriel.
- Expérience de 3 à 5 ans dans la vente de solutions techniques complexes, idéalement dans le secteur des chaudières, de la vapeur ou de l’énergie industrielle.
- Maîtrise du cycle de vente B2B, de la prospection à la négociation contractuelle.
- Excellentes compétences en communication en français et en anglais ; la connaissance de l’indonésien est un atout majeur.
- Sens aigu du service client, capacité à travailler en équipe transversale et à gérer plusieurs projets simultanément.
- Esprit d’analyse, orientation résultats et capacité à prendre des initiatives.
- Disponibilité pour des déplacements fréquents sur le terrain (clients, chantiers, salons).
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI au sein d’une entreprise reconnue pour son innovation et sa culture d’excellence.
- Un environnement de travail stimulant, avec des perspectives d’évolution à l’international.
- Un package de rémunération attractif (salaire fixe + variable) ainsi que des avantages sociaux (assurance santé, plan de retraite, formation continue).
- Un soutien fort de la direction et des équipes techniques pour garantir votre succès commercial.
- La possibilité de contribuer à des projets à forte valeur ajoutée, impactant la transition énergétique et la performance industrielle de nos clients.
Rejoignez Bosch Group et participez activement à la croissance de solutions de chauffage industriel fiables, économes en énergie et respectueuses de l’environnement. Vous êtes prêt à relever le défi ? Postulez dès maintenant !
