وصف الوظيفة
Bosch Group, leader mondial de la technologie et de l’ingénierie, recherche un(e) Expert(e) en Digitalisation des Ventes pour renforcer son dispositif commercial à Shanghai. Vous serez le moteur de la transformation digitale du cycle de vente, de la planification à la clôture, en intégrant les meilleures pratiques d’excellence opérationnelle, les outils d’intelligence artificielle et les solutions d’automatisation.
**Missions principales**
- Piloter la refonte end‑to‑end des processus de vente numériques afin d’optimiser la rapidité, la précision et la rentabilité des opérations commerciales.
- Concevoir, développer et déployer des outils digitaux (SAP Sales Cloud, solutions Business Intelligence, plateformes d’automatisation, tableaux de bord analytiques) pour soutenir la planification, le suivi et le contrôle des performances commerciales.
- Analyser les KPI de vente (taux de conversion, cycle de vente, prévisions, marge) et produire des rapports décisionnels exploitables pour la direction et les équipes terrain.
- Mettre en place des modèles prédictifs basés sur l’IA afin d’anticiper les tendances du marché, d’optimiser les prévisions de demande et de personnaliser les actions commerciales.
- Former et accompagner les équipes commerciales et les parties prenantes (marketing, finance, supply‑chain) à l’usage des nouveaux outils, en assurant le transfert de compétences et l’adoption durable des solutions.
- Animer des ateliers d’amélioration continue, identifier les goulots d’étranglement et proposer des actions correctives pour garantir l’excellence opérationnelle.
- Collaborer étroitement avec les équipes IT, data science et les partenaires externes pour garantir l’intégration fluide des solutions digitales dans l’écosystème Bosch.
**Profil recherché**
Vous êtes un(e) professionnel(le) confirmé(e) avec au moins 5 ans d’expérience dans la digitalisation des processus de vente ou l’excellence opérationnelle, idéalement dans un environnement industriel ou technologique. Vous maîtrisez les outils SAP, les plateformes BI (Power BI, Tableau, Qlik) et avez une bonne connaissance des solutions d’automatisation (RPA, workflow). Vous avez une forte appétence pour les données, l’analyse statistique et l’intelligence artificielle appliquée aux ventes. Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à piloter des projets transversaux, à communiquer clairement avec des interlocuteurs variés et à former des équipes à de nouvelles pratiques.
**Ce que nous offrons**
- Un poste stratégique au sein d’une multinationale innovante, avec une forte visibilité et un impact direct sur la performance commerciale.
- Un environnement de travail stimulant à Shanghai, au cœur d’un hub technologique dynamique.
- Des opportunités de développement professionnel (formations, certifications, mobilité interne).
- Un package de rémunération attractif, incluant des avantages sociaux compétitifs.
Rejoignez Bosch Group et participez à la construction du futur du commerce digital, où l’excellence opérationnelle rencontre l’innovation technologique.
