Commercial Lead North Africa - Responsable Commercial Maghreb

A propos du poste

En tant que Commercial Lead North Africa, vous jouerez un rôle stratégique au sein d'un leader mondial de la santé. Sous la direction du General Manager du cluster French Speaking Africa, vous serez le moteur de la croissance sur la zone Maghreb (Algérie, Tunisie, Maroc) en définissant et en pilotant la stratégie commerciale à long terme.

Missions principales

• Pilotage Stratégique & Financier : Définition du plan stratégique, élaboration des budgets annuels (volume, prix, dépenses) et suivi rigoureux du chiffre d'affaires et du P&L pour garantir l'atteinte des objectifs (Plan/LBE).
• Développement Commercial : Identification de nouvelles opportunités de marché, analyse de la rentabilité des produits et planification des lancements de nouveaux produits.
• Gestion Opérationnelle : Optimisation de l'efficacité de la force de vente (SFE), classification des clients (ABC) et gestion quotidienne des ventes et des stocks via les distributeurs.
• Marketing & Relation Client : Coordination des stratégies marketing et des actions promotionnelles avec les équipes locales, et renforcement des relations avec les clients clés.
• Excellence Opérationnelle : Pilotage des initiatives d'amélioration continue et gestion de projets transverses pour optimiser la performance globale.

Profil recherché

• Expérience confirmée dans une fonction commerciale de haut niveau, idéalement dans le secteur de la santé ou de la pharmacie.
• Capacité démontrée à gérer des budgets complexes et à piloter des indicateurs de performance (P&L, DSO, Forecast).
• Leadership naturel avec une aptitude à former et développer des équipes de vente.
• Excellente capacité d'analyse de données business et de veille concurrentielle.
• Maîtrise des enjeux commerciaux spécifiques à la région Maghreb.

Competences requises

• Gestion de P&L et planification budgétaire
• Sales Force Effectiveness (SFE)
• Stratégie commerciale et Marketing
• Gestion de la relation distributeurs
• Analyse de rentabilité et Business Intelligence