وصف الوظيفة
En tant que Business Developer au sein du Bosch Group, vous serez le moteur de la croissance commerciale des accessoires d'outils électriques dans la région West‑Österreich (Salzbourg, Tyrol, Carinthie, Vorarlberg). Vous travaillerez en totale autonomie pour définir et mettre en œuvre la stratégie de développement des comptes clés, en vous appuyant sur une analyse fine des données de marché et du comportement client. Votre mission principale sera d’augmenter le chiffre d’affaires en proposant une valeur ajoutée claire et différenciée de la marque Bosch, tout en garantissant la satisfaction et la fidélisation des partenaires.
**Vos principales responsabilités**
- Élaborer, piloter et suivre le plan d’action commercial pour les comptes stratégiques du segment des accessoires d’outils électriques.
- Analyser les tendances du marché, les performances des ventes et les indicateurs clients afin d’identifier les opportunités de croissance et les axes d’amélioration.
- Concevoir des propositions de valeur personnalisées, incluant des solutions techniques, des offres promotionnelles et des programmes de partenariat.
- Négocier les contrats, les conditions tarifaires et les accords de service au plus haut niveau décisionnel, en veillant à la rentabilité et à la conformité avec les objectifs de Bosch.
- Collaborer étroitement avec les équipes R&D, marketing, supply chain et service après‑vente pour assurer le lancement réussi de nouveaux produits, notamment le segment des outils à main.
- Soutenir les projets d’accessoires en apportant une expertise commerciale et en coordonnant les actions avec les partenaires externes (distributeurs, revendeurs, intégrateurs).
- Participer activement aux initiatives de croissance transversales, telles que les programmes de digitalisation des ventes, les campagnes de formation des partenaires et les actions de co‑marketing.
- Rendre compte régulièrement de l’avancement des objectifs, des KPI et des prévisions de ventes auprès de la direction régionale.
**Profil recherché**
Vous êtes un professionnel confirmé du développement commercial, doté d’une solide expérience (5 à 8 ans) dans le secteur industriel ou des outils électro‑portatifs, idéalement avec une connaissance du marché autrichien. Vous avez démontré votre capacité à gérer des comptes stratégiques, à conduire des négociations complexes et à piloter des projets transversaux. Vous êtes orienté résultats, analytique et capable de transformer les données en actions concrètes. Vous maîtrisez le français et l’anglais, et avez de bonnes bases en allemand (ou êtes prêt à les développer rapidement). Vous êtes à l’aise avec les outils CRM (ex. Salesforce) et les suites bureautiques avancées.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI au sein d’une entreprise leader mondial reconnue pour son innovation et sa culture d’entreprise forte.
- Un environnement de travail stimulant, avec des équipes multidisciplinaires et une forte autonomie décisionnelle.
- Des perspectives d’évolution de carrière à l’international au sein du groupe Bosch.
- Un package salarial attractif, complété par des avantages sociaux (assurance santé, plan de retraite, formation continue, programme de mobilité interne).
- Un équilibre vie professionnelle / vie privée grâce à une organisation hybride (présentiel à Salzburg et déplacements ponctuels dans la région).
Rejoignez Bosch et contribuez à façonner l’avenir des solutions d’outils électriques en Europe centrale !
