Job description
Bosch Group, leader mondial des technologies et services de haute qualité, recherche un(e) Représentant(e) Commercial(e) dynamique et orienté(e) résultats pour développer la présence de ses outils électroportatifs dans la région du Nord‑Est de Luzon (Philippines). Vous intégrerez l’équipe « Power Tools » basée à Taguig City et serez le principal interlocuteur de nos revendeurs, distributeurs et clients finaux dans un marché en forte croissance.
**Missions principales**
- Élaborer et mettre en œuvre le plan d’action commercial pour le portefeuille d’outils électroportatifs (perceuses, meuleuses, scies, etc.) afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de parts de marché fixés par la direction.
- Identifier, prospecter et qualifier de nouveaux points de vente (grandes surfaces, magasins spécialisés, distributeurs régionaux) et développer un réseau de partenaires fiables.
- Former les revendeurs sur les caractéristiques techniques des produits, les bonnes pratiques de gestion des stocks, la politique tarifaire et les stratégies de vente croisée.
- Assurer le suivi quotidien des comptes clients : négociation des conditions commerciales, gestion des réclamations, mise à jour des prévisions de ventes et reporting.
- Analyser les tendances du marché local, surveiller l’activité de la concurrence et proposer des actions correctives (promotions, programmes de fidélisation, ajustement des prix).
- Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Service Après‑Vente et Logistique pour garantir le bon déroulement des campagnes promotionnelles, la disponibilité des produits et la satisfaction client.
- Rédiger des rapports d’activité hebdomadaires et mensuels (KPIs, évolution du chiffre d’affaires, opportunités) et présenter les résultats lors des réunions de pilotage.
**Profil recherché**
- Minimum 3 ans d’expérience réussie dans la vente B2B/B2C d’équipements techniques ou d’outils industriels, idéalement dans le secteur du bricolage ou de la construction.
- Connaissance approfondie du marché du Nord‑Est de Luzon, d’un réseau professionnel solide et d’une bonne maîtrise des langues locales (Tagalog, anglais) ; la maîtrise du français est un atout.
- Aptitudes avérées en négociation, capacité à influencer et à convaincre des interlocuteurs variés.
- Esprit d’analyse, sens de l’organisation et autonomie dans la gestion d’un portefeuille de comptes.
- Maîtrise des outils CRM (ex. SAP, Salesforce) et du pack Office.
- Permis de conduire valide et disponibilité pour des déplacements fréquents dans la région.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat à durée indéterminée (CDI) à temps plein, avec une rémunération attractive composée d’un fixe compétitif et d’un variable basé sur les performances.
- Un véhicule de fonction, téléphone portable et ordinateur portable.
- Un programme de formation continue (produits Bosch, techniques de vente, leadership).
- Des avantages sociaux (assurance santé, plan de retraite, congés payés) et un environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise reconnue pour son innovation et son engagement en faveur du développement durable.
- La possibilité d’évoluer vers des postes de management régional ou de spécialisation produit.
Rejoignez Bosch et contribuez à façonner l’avenir des outils électroportatifs tout en développant votre carrière dans un groupe mondialement reconnu pour son excellence technologique et son esprit d’équipe.
