Description du poste
Intitulé de la fonction / poste
Business Developer Activités Infogérance H/F
Type de contrat
Durée indéterminée
Nature de contrat
Temps plein
Statut
Cadre
Votre mission
Rattaché(e) au directeur de département méditerranée, vous aurez pour principales missions de :
Développer l'activité Infogérance (Services de Proximité / Managés, en engagement de résultats de préférences/ sur des contrats pluriannuels) sur le Département Méditerranée.
Définir la stratégie et cibler :
Mapping des clients et prospects potentiels sur le territoire
Veille concurrentiel sur l'infogérance
Consolidation de la stratégie dans un PAC (Plan d'Action Commercial)
Agit sur les comptes ciblés avec les IA
Peut agir en direct sur des comptes ciblé Infogérance avec accord du Directeur de Département
Détection :
Prospection
Prise de RDV
Détection et qualification des dossiers
Animation / Lobbying client
RDV / Visite
Organisation échanges inter client
…
Elaboration et présentation des Go No Go avec les Ingénieurs d'Affaires
Élaboration des réponses aux dossier
Avec les Ingénieurs d'Affaires et Architectes Services
Définition des stratégies de services en collaboration avec les architectes
Services et sous validation du responsable SITI
Définition des stratégies commerciales et financières avec l'ingénieur d'Affaires etle Directeur de Département
Porte l'innovation dans les offres produites en s'assurant de la faisabilité en production
Participation aux négociations
Soutenances clients
Négociations commerciales
Transition des dossiers gagné vers le delivery
Participation aux réunions d'initialisation internes
Participation aux réunions de lancement client
Le suivi :
Votre manager vous accompagnera au quotidien. En parallèle, la Direction des Ressources Humaines et l’équipe recrutement vont assurer votre bonne intégration au sein de nos équipes, en anticipant vos premiers pas chez SPIE ICS.
Ce programme d’on-boarding se fait sur site et au travers d’un parcours digitalisé avec des étapes clé, des points d’échanges et des moments de convivialité au sein des équipes.
L’évolution :
L’implication, le sérieux et le dynamisme dont vous ferez preuve permettront à votre manager, ainsi qu’au service RH, de vous proposer différentes évolutions tout au long de votre carrière.
SPIE ICS promeut la mobilité interne au sein de la filiale et du Groupe (horizontale, verticale, géographique).
Votre profil
De formation BAC +5 minimum, vous justifiez impérativement d'une première expérience en développement commercial supérieure à 3 ans.
Connaissance du territoire Méditerranée (Provence / Côte d'Azur / Languedoc Roussillon)
Connaissance des métiers et services du numériques
Expérience dans l'infogérance serait un plus