Job description
3M, leader mondial de l'innovation industrielle, recherche un Key Account Manager (KA Manager) pour renforcer son équipe commerciale à Shanghai. Vous intégrerez une entreprise reconnue pour sa culture d’innovation, son engagement en matière de sécurité et son environnement de travail stimulant où la curiosité et la créativité sont encouragées.
**Missions principales**
- Gérer un portefeuille de comptes stratégiques dans le secteur industriel, en assurant la croissance du chiffre d’affaires et la rentabilité de chaque compte.
- Développer et mettre en œuvre des plans d’action commercial personnalisés, incluant la prospection, la négociation de contrats, le suivi des opportunités et la fidélisation des clients.
- Analyser les tendances du marché chinois, identifier les besoins émergents et proposer des solutions 3M adaptées, en collaboration avec les équipes R&D, marketing et service après‑vente.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes locales et internationales pour garantir la cohérence des offres, le respect des standards de qualité et la satisfaction client.
- Assurer le reporting régulier des performances (KPIs, prévisions, résultats) auprès de la direction régionale et contribuer à l’élaboration des stratégies de vente à moyen terme.
- Participer activement aux programmes de formation interne, aux ateliers d’innovation et aux initiatives de sécurité (EHS) afin de promouvoir une culture d’amélioration continue.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en gestion de comptes clés ou en vente B2B dans les secteurs de l’industrie, de la santé ou des matériaux de haute technologie.
- Historique démontré d’atteinte ou de dépassement des objectifs de vente sur une période prolongée.
- Excellentes compétences en négociation, en communication et en présentation, avec la capacité d’influencer des décideurs de haut niveau.
- Maîtrise du mandarin et de l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit ; la connaissance d’une troisième langue est un atout.
- Esprit analytique, capacité à interpréter les données de marché et à transformer ces insights en actions concrètes.
- Autonomie, sens de l’initiative et aptitude à travailler sous supervision périodique tout en sollicitant le support nécessaire pour les dossiers complexes.
- Engagement fort envers la sécurité, la santé et l’environnement, conformément aux valeurs 3M.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat à durée indéterminée (CDI) avec un package salarial compétitif et des primes basées sur la performance.
- Un environnement de travail moderne au cœur de Shanghai, avec des bureaux équipés et des espaces de collaboration inspirants.
- Des opportunités de développement professionnel grâce à des programmes de formation continue, des rotations internationales et des projets d’innovation.
- Des avantages sociaux complets (assurance santé, retraite, congés payés) et des initiatives de bien‑être (sport, activités culturelles).
- La possibilité de contribuer à des projets à fort impact, en apportant les solutions 3M aux défis industriels les plus complexes.
Rejoignez 3M et mettez votre talent au service d’une entreprise qui transforme les idées en réalités tangibles. Pour postuler, veuillez télécharger votre CV détaillé ou renseigner vos expériences directement dans le formulaire de candidature. Nous attendons avec impatience de découvrir comment vous pouvez contribuer à notre succès à Shanghai.
