Job description
3M, leader mondial de l'innovation industrielle, recherche un(e) Responsable Channel Sales pour développer son portefeuille clients dans la région du Guangdong. Rejoindre 3M, c’est intégrer une entreprise qui valorise la curiosité, la créativité et la prise de risques calculée. Vous évoluerez dans un environnement stimulant où la diversité des idées est source d’avantages concurrentiels.
**Missions principales**
- Assurer la couverture indépendante des comptes assignés ou du territoire défini, en atteignant ou dépassant les objectifs de chiffre d’affaires fixés.
- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente B2B adaptées aux spécificités du marché local, en identifiant les opportunités de croissance et en développant des plans d’action ciblés.
- Gérer le cycle complet de la vente : prospection, qualification, négociation, conclusion et suivi post‑vente, tout en assurant une expérience client exceptionnelle.
- Collaborer étroitement avec les équipes techniques, marketing et service client de 3M pour garantir la cohérence des offres et la satisfaction des exigences du client.
- Analyser les performances commerciales, préparer des rapports de suivi et proposer des actions correctives ou d’optimisation.
- Veiller au respect des normes de santé, sécurité et environnement (EHS) de 3M, en identifiant les risques et en participant aux initiatives d’amélioration continue.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente industrielle ou channel sales, idéalement dans les secteurs de la santé, de la sécurité ou des matériaux de haute performance.
- Historique démontré de dépassement des objectifs de vente sur une période prolongée.
- Excellentes compétences en négociation, gestion de comptes stratégiques et communication interculturelle.
- Maîtrise du mandarin et de l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit ; la connaissance du français constitue un atout.
- Capacité à travailler de façon autonome avec un minimum de supervision, tout en sachant solliciter le support interne lorsque nécessaire.
- Familiarité avec les outils CRM (ex. Salesforce) et les analyses de données commerciales.
- Sens aigu de la sécurité et engagement envers la culture EHS de 3M.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat à durée indéterminée (CDI) avec une rémunération attractive et un système de bonus lié aux performances.
- Un environnement de travail dynamique au cœur du Guangdong, avec des possibilités de déplacements régionaux.
- Des programmes de formation continue, de développement professionnel et de mobilité interne au sein du groupe 3M.
- Des avantages sociaux complets (assurance santé, retraite, congés payés) et un soutien à l’équilibre vie professionnelle/vie personnelle.
- La chance de contribuer à des solutions innovantes qui résolvent des problèmes mondiaux, tout en travaillant pour une marque reconnue pour son excellence.
**Processus de candidature**
Veuillez soumettre votre CV détaillé (ou le renseigner directement dans le formulaire) ainsi qu’une lettre de motivation mettant en avant vos réussites commerciales les plus pertinentes. Toute candidature incomplète pourra ne pas être prise en compte.
Rejoignez 3M et faites partie d’une équipe qui transforme les idées audacieuses en réalités concrètes !
