Description du poste
Bosch Group, leader mondial de la technologie et des services, recherche un Senior Sales Engineer spécialisé dans les convertisseurs de fréquence (DCCS) pour renforcer son équipe commerciale à Guangzhou, Chine. Vous intégrerez le département Business Development – Industrial Automation et serez le moteur de la croissance commerciale de nos solutions d’entraînement électrique dans la région Asie‑Pacifique.
**Missions principales**
- Définir, planifier et mettre en œuvre la stratégie commerciale régionale pour les convertisseurs de fréquence, en alignement avec les objectifs de chiffre d’affaires et de part de marché de Bosch.
- Identifier, prospecter et développer de nouveaux comptes clés dans les secteurs de l’automatisation industrielle, de la production manufacturière, de l’énergie et des infrastructures critiques.
- Gérer le cycle de vente complet : analyse des besoins clients, élaboration de propositions techniques et commerciales, négociation des contrats et suivi de la clôture.
- Construire et animer un réseau de partenaires (distributeurs, intégrateurs systèmes, OEM) afin d’étendre la portée de nos solutions et d’assurer une couverture optimale du marché.
- Collaborer étroitement avec les équipes internes – R&D, service après‑vente, marketing et finance – pour garantir la conformité technique des offres, la disponibilité des pièces et la satisfaction client.
- Piloter les actions de fidélisation : programmes de formation technique, support après‑vente, amélioration continue des produits en fonction des retours terrain.
- Produire des rapports de performance, analyses de marché et prévisions de ventes pour la direction régionale.
**Profil recherché**
- Diplôme d’ingénieur (électrotechnique, automatisme, mécanique) ou équivalent avec une solide expérience commerciale (minimum 7 ans) dans la vente de solutions d’entraînement électrique ou d’automatisation industrielle.
- Maîtrise démontrée du cycle de vente complexe B2B, avec un historique de dépassement des objectifs de chiffre d’affaires.
- Excellentes compétences techniques permettant de comprendre, présenter et adapter les convertisseurs de fréquence aux exigences spécifiques des clients.
- Aptitude à développer et gérer un réseau de partenaires, à négocier des accords de distribution et à orchestrer des projets multi‑parties.
- Anglais courant indispensable ; la maîtrise du mandarin est un atout majeur pour interagir avec les clients et partenaires locaux.
- Forte orientation résultats, sens de l’initiative, capacité à travailler de façon autonome et à prendre des décisions stratégiques.
- Excellentes compétences en communication, présentation et rédaction de documents techniques et commerciaux.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI au sein d’une entreprise reconnue pour son innovation et sa stabilité financière.
- Un environnement de travail dynamique à Guangzhou, avec des opportunités de déplacements régionaux et internationaux.
- Un package de rémunération attractif incluant salaire fixe, commissions sur ventes, primes de performance et avantages sociaux (assurance santé, plan de retraite, formation continue).
- Un accès à des formations techniques et commerciales de pointe, ainsi qu’à un réseau mondial d’experts Bosch.
- Des perspectives d’évolution de carrière vers des fonctions de direction régionale ou de gestion de portefeuille produit.
Rejoignez Bosch Group et participez activement à la transformation digitale de l’industrie grâce à des solutions d’entraînement électrique de haute performance. Nous attendons votre candidature avec impatience !
