Description du poste
Bosch Engineering Center Linz, filiale du groupe Bosch, est à la pointe de la transition énergétique en développant des solutions hydrogène de nouvelle génération : vannes d’injection, stacks d’électrolyse et systèmes de production d’hydrogène destinés aux secteurs de l’automobile, du transport lourd et de l’off‑highway. Dans le cadre de son ambition de renforcer sa présence mondiale, Bosch recherche un(e) Sales Manager passionné(e) par les technologies propres et doté(e) d’une solide expérience commerciale à l’international.
**Missions principales**
- Identifier, prospecter et acquérir de nouveaux clients industriels à l’échelle internationale (Europe, Amérique du Nord, Asie) dans le domaine du génie des procédés et de la production d’hydrogène.
- Présenter les solutions hydrogène de Bosch (vannes d’injection, stacks d’électrolyse) de façon convaincante, en adaptant le discours aux exigences techniques et économiques de chaque client.
- Élaborer des stratégies de négociation sur mesure, piloter les cycles de vente complets – de la prise de contact à la signature du contrat – et assurer le suivi post‑vente pour garantir la satisfaction client et la fidélisation.
- Servir d’interlocuteur(trice) privilégié(e) entre les clients et les équipes internes (production, R&D, supply chain) afin de garantir la cohérence technique et la rentabilité des projets.
- Analyser les tendances du marché hydrogène, surveiller les activités des concurrents et proposer des axes d’amélioration pour la stratégie Go‑to‑Market de Bosch.
- Contribuer à la définition de l’offre produit en remontant les besoins du marché aux équipes de développement.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente B2B dans le secteur de l’énergie, du génie chimique ou de la mobilité durable, idéalement avec une connaissance approfondie des technologies hydrogène.
- Excellentes compétences en négociation et en gestion de comptes stratégiques, avec un historique de closing de contrats complexes.
- Maîtrise parfaite de l’anglais (écrit et oral) ; la connaissance de l’allemand ou d’une autre langue européenne constitue un atout majeur.
- Sens aigu du service client, capacité à travailler de façon autonome tout en étant un(e) acteur(trice) clé d’une équipe multidisciplinaire.
- Esprit analytique, capacité à interpréter les données de marché et à transformer ces insights en actions concrètes.
- Diplôme d’ingénieur ou formation commerciale de haut niveau (Bac+5) souhaité.
**Ce que Bosch vous offre**
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise leader de l’innovation technologique.
- Des projets à fort impact sociétal, contribuant à la décarbonation de l’Europe.
- Un package de rémunération attractif incluant salaire fixe, commissions variables et avantages sociaux (assurance santé, plan de retraite, programme de formation continue).
- Des opportunités de mobilité internationale et de développement de carrière au sein du groupe Bosch.
- Une culture d’entreprise basée sur la collaboration, la diversité et le bien‑être des collaborateurs.
Rejoignez Bosch à Linz et participez activement à la construction d’un futur énergétique durable ! Postulez dès maintenant et vivez les « Bosch Moments » qui font la différence.
