Job description
Bosch Group, leader mondial de la technologie et des services, recherche un Responsable Grands Comptes (XC) pour renforcer son équipe commerciale à Shanghai. Vous serez le garant du développement et de la pérennité des relations avec les clients OEM du secteur automobile, ainsi que de la coordination des projets à forte valeur ajoutée.
**Missions principales**
- **Gestion stratégique du portefeuille grands comptes** : définir la vision client, élaborer les plans d’action annuels, suivre les indicateurs clés (EBIT, cash‑flow, AR) et assurer la satisfaction client sur le long terme.
- **Développement d’une équipe d’acquisition orientée client** : recruter, former et coacher des Business Development Managers, mettre en place des processus de prospection et de qualification, et garantir l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires.
- **Collaboration transverse** : travailler en étroite synergie avec les équipes de vente projet, d’ingénierie, de R&D et de supply‑chain pour aligner les offres techniques aux exigences du marché et aux contraintes de production.
- **Pilotage commercial et financier** : suivre les marges, optimiser le cash‑flow, gérer les risques financiers et contractuels, et assurer la conformité des contrats avec les exigences légales et internes.
- **Coordination globale** : assurer la liaison avec les filiales Bosch à l’international, harmoniser les pratiques commerciales et partager les meilleures pratiques pour maximiser les synergies mondiales.
- **Gestion des risques et des changements d’ingénierie** : anticiper les évolutions technologiques, gérer les modifications de conception et garantir la continuité des projets tout en maîtrisant les coûts.
**Profil recherché**
- Diplôme universitaire (Bac+5) en ingénierie, commerce ou gestion.
- 5 à 10 ans d’expérience réussie en gestion de projets complexes, idéalement dans le développement produit automobile et la relation OEM.
- Solide connaissance du secteur automobile (normes, processus de qualification, exigences qualité).
- Expérience avérée en vente B2B, négociation de contrats de grande envergure et gestion de comptes stratégiques.
- Capacité à travailler de façon transversale, à influencer et à mobiliser des équipes multiculturelles.
- Excellentes compétences en communication (anglais obligatoire, mandarin fortement souhaité).
- Esprit stratégique, orientation résultats, sens aigu de l’analyse financière et capacité à voyager régulièrement (30 % du temps).
**Ce que nous offrons**
- Un environnement de travail dynamique au sein d’un groupe innovant et reconnu mondialement.
- Des projets à forte visibilité et impact, avec des opportunités de développement de carrière à l’international.
- Un package de rémunération compétitif, incluant bonus lié à la performance et avantages sociaux.
- Un programme de formation continue et de développement des compétences.
Rejoignez Bosch Group et contribuez à façonner l’avenir de la mobilité en apportant votre expertise commerciale et technique au service de nos clients les plus exigeants.
