Description du poste
Bosch Group, leader mondial de la technologie et de l’ingénierie, recherche un Responsable Grands Comptes pour piloter le développement commercial de ses solutions de plateformes de travail en hauteur sur le marché chinois. Rattaché(e) à la Direction Commerciale région Asie‑Pacifique, vous serez le garant de la stratégie de vente, de la relation client et de la croissance du chiffre d’affaires auprès des grands comptes (entreprises de construction, industriels, opérateurs d’infrastructures, etc.).
**Missions principales**
- Identifier, qualifier et développer de nouveaux prospects parmi les grands comptes stratégiques en Chine, en menant une veille concurrentielle et sectorielle approfondie.
- Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale et le plan d’action annuel, en définissant les objectifs de volume, de marge et de part de marché.
- Piloter l’ensemble du cycle de vente : analyse des besoins, conception de solutions sur‑mesure en collaboration avec les équipes techniques (ingénierie, R&D, service après‑vente), rédaction d’offres commerciales, négociation des contrats et clôture des ventes.
- Coordonner les équipes internes (technique, logistique, finance) pour assurer la livraison, l’installation et le support post‑vente, garantissant ainsi la satisfaction client et la fidélisation.
- Gérer le portefeuille clients existant : suivi de la performance, mise à jour de la base de données CRM, reporting mensuel et analyse des indicateurs clés (KPIs) pour optimiser les actions commerciales.
- Animer des présentations techniques et commerciales auprès des décideurs, participer à des salons professionnels et représenter Bosch lors d’événements sectoriels.
- Contribuer à l’amélioration continue des processus de vente et à la diffusion des meilleures pratiques au sein de l’équipe.
**Profil recherché**
- Minimum 8 ans d’expérience réussie en vente B2B, idéalement dans le secteur du BTP, de la construction industrielle ou des équipements de travail en hauteur.
- Expérience avérée dans la gestion de grands comptes et la conduite de projets complexes, incluant la négociation de contrats de grande valeur.
- Excellente connaissance du marché chinois, de ses acteurs, de ses exigences réglementaires et des tendances technologiques.
- Maîtrise du français et du chinois (mandarin) à l’oral comme à l’écrit ; l’anglais est un atout.
- Fortes compétences en communication, capacité à influencer et à convaincre des interlocuteurs de haut niveau.
- Esprit d’analyse, orientation résultats, sens de l’organisation et capacité à travailler en équipe transversale.
- Diplôme d’ingénieur, de commerce ou équivalent universitaire.
**Ce que nous offrons**
- Un poste stratégique au sein d’une entreprise internationale reconnue pour son innovation et sa culture d’excellence.
- Un package de rémunération attractif incluant un salaire fixe, des commissions basées sur les performances et des avantages sociaux compétitifs.
- Des opportunités de formation continue et de développement de carrière à l’échelle globale.
- Un environnement de travail dynamique, basé à Shanghai, avec des équipes multiculturelles et un fort esprit d’équipe.
- La possibilité de contribuer activement à la transformation digitale et à la durabilité du secteur de la construction.
Rejoignez Bosch Group et participez à la construction d’un avenir plus sûr, plus efficace et plus durable grâce à des solutions de travail en hauteur de pointe.
