Description du poste
Bosch Group, leader mondial de la technologie et des services, recherche un Responsable Commercial dynamique et orienté résultats pour piloter le développement de son portefeuille clients prioritaires dans la région Sud‑Chine (Guangzhou et ses environs). Vous intégrerez l’équipe Sales – IH (Industrial Hydraulics) et serez directement rattaché au Directeur Commercial de la zone Asie‑Pacifique.
**Missions principales**
- Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, de volume de commandes, de marge (AR), de gestion des stocks, de prix et de parts de marché sur le segment industriel hydraulique et d’automatisation.
- Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux comptes stratégiques (chasseur) tout en développant les relations avec les clients clés existants (gardien) afin de maximiser la satisfaction client et la rentabilité.
- Négocier les devis, contrats et conditions tarifaires en appliquant les principes de la vente basée sur la valeur (Value‑Based Selling – VBS) et en veillant au respect des marges cibles.
- Collecter, analyser et synthétiser les informations du marché, les tendances sectorielles et les actions des concurrents afin de fournir des recommandations tactiques à la direction.
- Utiliser les outils digitaux internes (Robin, PROMIS, CRM) pour assurer un suivi quotidien des opportunités, des prévisions de ventes et des indicateurs de performance.
- Collaborer étroitement avec les équipes techniques (ingénierie, service après‑vente) et les fonctions support (logistique, finance) pour garantir la bonne exécution des projets et la satisfaction client.
- Assurer une veille technologique sur les solutions hydrauliques, électrotechniques et d’automatisation afin de proposer des offres innovantes répondant aux besoins spécifiques du marché chinois.
- Effectuer des déplacements fréquents (national et international) pour rencontrer les clients, participer à des salons professionnels et représenter Bosch lors d’événements sectoriels.
**Profil recherché**
- Diplôme d’ingénieur (hydraulique, électrotechnique, automatisme ou discipline équivalente) ou formation technique supérieure avec une forte appétence commerciale.
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente B2B industrielle, idéalement dans le secteur de l’hydraulique, de l’automatisation ou des solutions d’énergie.
- Maîtrise des concepts de contrôle et des technologies de systèmes hydrauliques/électriques.
- Excellentes compétences en négociation, gestion de comptes stratégiques et closing de projets complexes.
- Anglais courant (écrit et oral) indispensable ; la maîtrise du mandarin est fortement souhaitée.
- Esprit entrepreneurial, autonomie, capacité à travailler en équipe multiculturelle et à influencer les parties prenantes.
- Disponibilité pour des déplacements fréquents (30 % du temps) et flexibilité horaire.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI au sein d’une entreprise reconnue pour son innovation, sa stabilité et ses perspectives de carrière à l’international.
- Un package salarial attractif avec bonus lié aux performances commerciales.
- Des opportunités de formation continue (programmes Bosch Leadership, certifications techniques) et de mobilité interne.
- Un environnement de travail stimulant à Guangzhou, avec des équipes dynamiques et un fort esprit d’équipe.
- Des outils digitaux de pointe et un soutien logistique pour optimiser votre efficacité.
Rejoignez Bosch Group et contribuez activement à la croissance de nos solutions industrielles en Chine, tout en développant votre carrière dans un cadre international et innovant.
