Job description
3M, leader mondial de l'innovation technologique, recherche un Responsable Commercial E‑commerce pour piloter le développement de ses canaux de distribution en ligne et la gestion de son réseau de distributeurs sur le marché chinois. Basé à Shanghai, vous intégrerez la division Homecare & CHIM, reconnue pour ses solutions de soins à domicile et d'hygiène industrielle.
**Missions principales**
- **Développement des canaux digitaux** : identifier, négocier et activer de nouveaux points de vente en ligne (marketplaces, plateformes B2B, sites partenaires) afin d’accroître la visibilité et les ventes des gammes Homecare & CHIM.
- **Gestion du portefeuille distributeurs** : assurer le suivi commercial, la formation produit et le support marketing des distributeurs existants, garantir le respect des objectifs de chiffre d’affaires et la satisfaction client.
- **Définition de la stratégie régionale** : élaborer et mettre en œuvre un modèle de développement des comptes clés en adéquation avec la stratégie globale de 3M, en adaptant les actions aux spécificités du marché local.
- **Analyse de marché** : collecter, analyser et restituer les données de performance, les tendances consommateurs et la concurrence afin d’alimenter les décisions stratégiques.
- **Leadership d’équipe** : encadrer une petite équipe de sales et collaborer étroitement avec les partenaires business pour maximiser la croissance grâce à des investissements ciblés et rentables.
- **Collaboration transversale** : travailler en synergie avec les équipes marketing, supply chain, R&D et service client pour garantir une exécution fluide des projets et une expérience client optimale.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en gestion de ventes e‑commerce ou en développement de canaux de distribution, idéalement dans le secteur des biens de consommation ou de l’industrie.
- Connaissance approfondie du marché chinois du commerce en ligne et des plateformes locales (Tmall, JD.com, Kaola, etc.).
- Excellentes compétences en négociation, gestion de comptes clés et analyse de données commerciales.
- Maîtrise du français et de l’anglais, le mandarin étant indispensable.
- Esprit d’initiative, capacité à travailler en autonomie et à piloter des projets complexes dans un environnement multiculturel.
- Sens aigu de la sécurité et de la conformité, en accord avec les valeurs EHS de 3M.
**Ce que 3M vous offre**
- Un environnement stimulant où l’innovation est encouragée et où chaque idée peut devenir un projet concret.
- Un package salarial compétitif avec bonus lié aux performances.
- Des opportunités de formation continue et de mobilité interne au sein d’un groupe présent dans plus de 70 pays.
- Des avantages sociaux complets (assurance santé, retraite, programmes de bien‑être).
- Un bureau moderne au cœur de Shanghai, avec des espaces de travail collaboratifs et des outils digitaux de pointe.
Rejoignez 3M et participez à la création de solutions qui améliorent le quotidien de millions de personnes tout en développant votre carrière dans un cadre international dynamique.
