Description du poste
Bosch Group, leader mondial de la technologie et des services, recherche un Représentant Commercial dynamique et orienté résultats pour développer son réseau de distribution dans la région d'Urumqi, en Chine. Vous intégrerez l’équipe commerciale locale et serez le principal interlocuteur de nos partenaires distributeurs et revendeurs. Votre mission principale sera de promouvoir les solutions innovantes de Bosch (électroménager, outillage, technologies industrielles, systèmes de sécurité, etc.) auprès des acteurs du marché, d’accroître les parts de marché et de garantir la satisfaction client.
**Missions principales**
- Identifier, prospecter et développer de nouveaux points de vente (distributeurs, revendeurs, boutiques spécialisées) dans le périmètre d’Urumqi et ses environs.
- Présenter les gammes de produits Bosch, réaliser des démonstrations techniques et préparer des argumentaires de vente adaptés aux besoins des clients.
- Négocier les conditions commerciales (prix, volumes, délais) et conclure les accords de distribution.
- Gérer le cycle complet des commandes : réception, suivi logistique, coordination avec les équipes internes (logistique, service après‑vente, finance) pour assurer une livraison dans les délais.
- Analyser les performances de vente (KPIs, marges, évolution du chiffre d’affaires) et proposer des actions correctives ou des plans d’action pour atteindre les objectifs fixés.
- Organiser et animer des formations produit pour les équipes de vente des partenaires afin d’assurer une bonne connaissance des solutions Bosch.
- Participer aux salons professionnels, foires commerciales et événements sectoriels afin de renforcer la visibilité de la marque et de créer de nouvelles opportunités d’affaires.
- Assurer le suivi des réclamations clients, résoudre les problèmes logistiques ou techniques et garantir un service après‑vente de qualité.
- Contribuer à de petits projets de développement commercial (lancement de nouveaux produits, campagnes promotionnelles, études de marché).
- Rédiger des rapports d’activité hebdomadaires et mensuels pour la direction régionale.
**Profil recherché**
- Bac +2 minimum en commerce, marketing ou ingénierie industrielle ; une formation technique est un plus.
- Expérience de 2 à 5 ans dans la vente B2B ou B2C, idéalement dans le secteur de l’électronique, de l’électroménager ou des équipements industriels.
- Excellentes compétences en communication orale et écrite en mandarin et en anglais ; la maîtrise du français est un atout.
- Sens aigu du service client, capacité à négocier et à influencer les décisions d’achat.
- Autonomie, rigueur organisationnelle et capacité à gérer plusieurs dossiers simultanément.
- Disponibilité pour des déplacements fréquents (jusqu’à 40% du temps) dans la région d’Urumqi.
- Maîtrise des outils bureautiques (MS Office, CRM) et bonne aisance avec les nouvelles technologies.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat à durée indéterminée (CDI) avec une rémunération attractive composée d’un fixe et d’un variable lié aux performances.
- Un véhicule de fonction, téléphone portable et ordinateur portable.
- Un programme de formation continue (produits Bosch, techniques de vente, langues).
- Des avantages sociaux (assurance santé, retraite, congés payés) conformes aux standards du groupe.
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise reconnue pour son innovation et sa responsabilité sociétale.
- Des perspectives d’évolution de carrière à l’international au sein du groupe Bosch.
Si vous êtes passionné(e) par la technologie, avez le goût du challenge commercial et souhaitez contribuer au succès d’une marque de renommée mondiale, rejoignez Bosch Group à Urumqi et participez activement à notre croissance locale.
