Représentant Commercial HVAC – Bosch Home Comfort Group (Sofia)

Bosch Home Comfort Group, filiale du groupe Bosch, leader mondial des solutions de confort thermique et de climatisation, recherche un Représentant Commercial HVAC (HVAC Sales Representative) pour renforcer et développer son réseau de partenaires en Bulgarie. Vous intégrerez une équipe dynamique au sein d’une entreprise reconnue pour son innovation, sa qualité et son engagement envers le développement durable. **Missions principales** - Développer le portefeuille partenaires (installateurs, designers, grands comptes) sur le territoire bulgare en identifiant de nouvelles opportunités commerciales et en consolidant les relations existantes. - Agir en tant que conseiller technique de référence : analyser les besoins des clients, proposer des solutions sur mesure (systèmes VRF, RAC, pompes à chaleur) et accompagner les projets de la phase de conception à la mise en service. - Piloter le processus de vente : élaboration des devis, négociation des conditions contractuelles, suivi des offres et clôture des ventes. - Assurer le support après-vente et le suivi de la satisfaction client, en étant le point de contact privilégié pour les partenaires afin de garantir leur croissance et fidélisation. - Collaborer étroitement avec les équipes techniques, marketing et service après-vente pour garantir la cohérence des offres et la qualité du service rendu. - Réaliser des présentations produit, des formations techniques et des démonstrations sur site afin d’accroître la compétence des partenaires et de promouvoir les innovations Bosch. - Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale locale en remontant les retours du terrain, les tendances du marché et les attentes des clients. **Profil recherché** - Minimum 5 ans d’expérience réussie dans la vente de solutions HVAC, idéalement dans le segment VRF, RAC ou pompes à chaleur. - Solide connaissance technique des systèmes de climatisation et de chauffage, ainsi que des normes et réglementations locales. - Aptitude avérée à développer et gérer un réseau de partenaires, avec d’excellentes compétences en négociation et en gestion de comptes clés. - Excellentes capacités de communication en bulgare et en anglais ; la maîtrise du français constitue un atout supplémentaire. - Esprit d’initiative, orientation résultats et capacité à travailler de façon autonome tout en étant un joueur d’équipe. - Permis de conduire valide et disponibilité pour des déplacements fréquents sur le territoire bulgare. **Ce que nous offrons** - Un contrat à durée indéterminée (CDI) au sein d’une multinationale reconnue pour son excellence et son innovation. - Un package salarial attractif avec commissions motivantes et primes liées aux performances. - Un environnement de travail stimulant à Sofia, avec des bureaux modernes, des outils digitaux de pointe et un accès à des formations continues (techniques et commerciales). - Des perspectives d’évolution de carrière au sein du groupe Bosch, tant au niveau national qu’international. - Un soutien fort de la direction et des équipes techniques pour vous permettre de réussir vos missions. Rejoignez Bosch Home Comfort Group et participez activement à la transition énergétique en proposant des solutions de confort thermique performantes, fiables et respectueuses de l’environnement. Vous contribuerez à la croissance du marché bulgare tout en développant votre expertise dans un secteur en pleine expansion.