Description du poste
Bosch Group, leader mondial des technologies et services, recherche un(e) RAC Sales Manager (Responsable Commercial du segment Residential Air Conditioning) pour piloter le développement commercial de ses solutions de climatisation résidentielle en Chine. Rattaché(e) à la direction commerciale régionale, vous serez le garant de la mise en œuvre de la stratégie de vente du segment RAC, en alignement avec les objectifs de croissance du groupe.
**Missions principales**
- Élaborer, déployer et suivre la stratégie de vente multicanal du segment RAC, incluant les comptes clés (Key Accounts), les canaux hors‑ligne et les plateformes e‑commerce (JD, Tmall Youpin).
- Développer et ouvrir de nouveaux magasins JD dans les villes de niveau 1 et 2, assurer le suivi de la performance et optimiser le mix produit.
- Gérer les chaînes de distribution locales, les grands comptes du secteur de la décoration et les franchises JD/Tmall dans les villes de niveau 3 et 4, en veillant à la cohérence de l’image de marque et à la rentabilité.
- Renforcer le canal de vente auto‑opéré SHT (Self‑Help Terminal) et coordonner les actions avec les partenaires KA existants (Hisense Hitachi, Achiilic Hitachi).
- Atteindre les objectifs annuels de chiffre d’affaires, de marge et de part de marché, en assurant un reporting précis et des analyses de performance mensuelles.
- Surveiller les tendances du marché, les évolutions réglementaires et les actions des concurrents afin d’ajuster rapidement la stratégie de canal.
- Optimiser la relation client (B2B et B2C) grâce à des programmes de fidélisation, des formations produit et un service après‑vente de qualité.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, produit, logistique et finance pour garantir la disponibilité des stocks et la pertinence des campagnes promotionnelles.
**Profil recherché**
- Diplôme universitaire (Bac+3 minimum) en commerce, marketing, ingénierie ou domaine équivalent.
- Minimum 5 ans d’expérience réussie dans la vente de solutions HVAC (chauffage, ventilation, climatisation) ou d’équipements électroménagers, avec une expertise avérée en développement de canaux KA et hors‑ligne.
- Connaissance approfondie du marché chinois multicanal, notamment les spécificités des villes de niveau 1 à 4 et les plateformes JD, Tmall.
- Excellentes compétences en négociation, communication et gestion de projets complexes.
- Orientation résultats, capacité à travailler sous pression et à atteindre des objectifs ambitieux.
- Esprit d’analyse, maîtrise des outils de reporting (Excel, PowerBI) et capacité à transformer les données en actions concrètes.
- Maîtrise du mandarin et du français ou de l’anglais, la connaissance du français étant un atout.
**Ce que nous offrons**
- Un poste à responsabilité au sein d’une entreprise internationale reconnue pour son innovation et sa culture d’excellence.
- Un package salarial attractif, complété par des primes liées aux performances commerciales.
- Des opportunités de formation continue et de développement de carrière à l’échelle mondiale.
- Un environnement de travail dynamique, basé à Shanghai, avec des équipes multiculturelles et un fort esprit d’équipe.
- Des avantages sociaux compétitifs (assurance santé, retraite, congés payés, etc.).
Rejoignez Bosch Group et contribuez à façonner l’avenir de la climatisation résidentielle en Chine, en apportant votre expertise commerciale et votre vision stratégique au service d’une marque de confiance.
**Processus de candidature**
Merci d’envoyer votre CV détaillé ainsi qu’une lettre de motivation décrivant vos réalisations clés dans le secteur HVAC et votre approche du développement multicanal. Nous étudierons chaque candidature avec la plus grande attention et vous contacterons rapidement pour un premier entretien.
