Key Account Manager – Secteur Infrastructure (PMC) – PPG

PPG, leader mondial des revêtements et des matériaux de performance, recherche un(e) Key Account Manager (KAM) pour renforcer sa présence sur le marché de la peinture industrielle (PMC) dans la région de Petaling Jaya, Malaisie. En tant que KAM, vous jouerez un rôle stratégique dans la croissance du chiffre d’affaires et l’atteinte des objectifs financiers de PPG en développant des relations solides avec les maîtres d’ouvrage, les bureaux d’études et les ingénieurs responsables des spécifications techniques. Vous serez le garant de l’inclusion des produits PPG dans les cahiers des charges des projets d’infrastructure prioritaires, tout en collaborant étroitement avec les équipes commerciales locales qui assureront la vente finale. **Missions principales** - Développer et entretenir un portefeuille de comptes clés (maîtres d’ouvrage, bureaux d’études) dans les segments d’infrastructure (routes, ponts, ouvrages publics, etc.). - Identifier les opportunités de spécification, négocier les exigences techniques et proposer des solutions de revêtement adaptées aux besoins du client. - Piloter le processus de spécification du projet, de la phase de conception à la validation finale, en assurant la conformité aux exigences de qualité, de sécurité et d’environnement de PPG. - Travailler en synergie avec les équipes de vente locales, les ingénieurs produits et le service R&D pour garantir la pertinence technique des recommandations. - Assurer le suivi des projets en cours, organiser des réunions de coordination avec les parties prenantes et fournir des rapports d’avancement réguliers à la direction. - Veiller au respect du Code d’éthique global de PPG, des exigences en matière de santé, sécurité, environnement et des règles de conformité à l’exportation. **Profil recherché** - 5 à 10 ans d’expérience réussie dans le secteur PMC ou dans une fonction technique/commerciale similaire (revêtements, équipements industriels, construction). - Diplôme universitaire (Bac+3 minimum) en ingénierie, chimie, matériaux, commerce ou équivalent. - Solide connaissance des spécifications techniques et des normes du secteur de l’infrastructure. - Excellentes compétences en communication, négociation et gestion de projets complexes. - Maîtrise du français et de l’anglais à l’oral comme à l’écrit ; la connaissance du mandarin ou du malais est un atout. - Capacité à travailler de façon autonome tout en étant intégré dans une équipe hybride (présentiel à Petaling Jaya + télétravail). **Ce que nous offrons** - Un poste en CDI avec un modèle de travail hybride (2 à 3 jours sur site, le reste en télétravail). - Un environnement international dynamique, au sein d’une entreprise reconnue pour son innovation et son engagement durable. - Un package de rémunération attractif incluant un salaire de base compétitif, des primes liées aux performances et des avantages sociaux (assurance santé, plan de retraite, formation continue). - Des opportunités de développement professionnel grâce à des programmes de formation interne et à la mobilité internationale. - Un rôle à forte valeur ajoutée où vous pourrez influencer la stratégie produit et contribuer directement à la réussite des projets d’infrastructure majeurs. Rejoignez PPG et participez à la transformation du secteur des revêtements industriels en apportant votre expertise et votre vision stratégique aux projets les plus ambitieux de la région.