Description du poste
Bosch Group, leader mondial des technologies et services, recherche un(e) Key Account Manager dédié(e) aux clients OEM japonais (Honda, Toyota, Nissan, etc.) pour renforcer sa présence sur le marché automobile en Asie. Basé(e) à Shanghai, vous intégrerez la Business Unit Automotive et reporterez directement au Directeur Commercial International.
**Missions principales**
- Développer et consolider les relations stratégiques avec les OEM japonais et leurs parties prenantes, en assurant une compréhension fine de leurs besoins techniques et commerciaux.
- Concevoir et piloter une stratégie client globale (plan d’action, objectifs de chiffre d’affaires, marges, cash‑flow) alignée avec les objectifs globaux de Bosch.
- Constituer, former et animer une équipe d’acquisition orientée client, garantissant la performance collective et le respect des KPI (EBIT, AR, marge nette).
- Coordonner les équipes de vente projet, d’ingénierie et de service afin d’assurer la synchronisation des activités commerciales à l’échelle mondiale.
- Gérer le portefeuille commercial : suivi du chiffre d’affaires, analyse des écarts, optimisation du cash‑flow, maîtrise des risques projets et mise en place de plans d’atténuation.
- Piloter les changements d’ingénierie (clarification technique, impact coût‑temps, proposition commerciale) en étroite collaboration avec les équipes R&D et production.
- Représenter Bosch auprès des décideurs clés des OEM, participer aux négociations contractuelles et assurer le suivi des accords de service.
- Analyser les tendances du marché automobile japonais, identifier les opportunités de croissance et proposer des solutions innovantes (e‑mobility, connectivité, services digitaux).
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie dans la gestion de comptes clés au sein de l’industrie automobile japonaise, idéalement avec des contacts établis chez Honda, Toyota, Nissan ou leurs fournisseurs.
- Maîtrise parfaite du japonais (oral et écrit) et de l’anglais ; la connaissance du mandarin est un atout majeur.
- Solides compétences en stratégie commerciale, négociation, gestion financière (EBIT, cash‑flow, AR) et gestion de projets complexes.
- Capacité à influencer et à communiquer efficacement avec des interlocuteurs de haut niveau (C‑level, chefs de projets, ingénieurs).
- Leadership avéré, aptitude à créer et à motiver une équipe multiculturelle.
- Esprit analytique, orientation résultats et forte capacité d’adaptation dans un environnement dynamique et international.
**Ce que nous offrons**
- Un poste stratégique au sein d’une entreprise innovante, reconnue pour son excellence technologique.
- Un package de rémunération attractif, incluant bonus performance, avantages sociaux et possibilités de mobilité internationale.
- Un environnement de travail stimulant à Shanghai, avec des équipes multiculturelles et des projets à forte visibilité.
- Des programmes de formation continue (Bosch Academy) pour développer vos compétences techniques et managériales.
- Un équilibre vie professionnelle / vie personnelle grâce à des horaires flexibles et des initiatives de bien‑être.
Rejoignez Bosch et participez activement à la transformation du secteur automobile en Asie, en apportant votre expertise et votre réseau au service de l’innovation et de la performance commerciale.
