Key Account Manager – Bosch Power Tools (Danemark)

Bosch Group, leader mondial de la technologie et des services, recherche un Key Account Manager talentueux pour rejoindre son équipe Bosch Power Tools à Ballerup, Danemark. Vous serez le garant du portefeuille national de revendeurs et de la rentabilité des comptes clés sur le marché danois. En étroite collaboration avec les équipes Marketing, Pricing, Logistique et Ventes, vous définirez et exécuterez la stratégie commerciale afin d’optimiser la part de marché, d’accroître le chiffre d’affaires et de renforcer la satisfaction client. **Missions principales** - Élaborer la stratégie de développement du portefeuille national de revendeurs (prévisions de ventes, objectifs de croissance, plans d’action). - Gérer les relations commerciales avec les clients clés : négociation des contrats, suivi des accords de service, mise en place de programmes de fidélisation. - Piloter les prévisions de ventes et les budgets, analyser les écarts et proposer des actions correctives. - Coordonner le lancement de campagnes marketing ciblées (promotions, lancements de nouveaux produits, animations en magasin) en partenariat avec le service Marketing. - Travailler avec le service Pricing pour définir les politiques de prix adaptées à chaque segment de clientèle. - Assurer la disponibilité des produits en collaboration avec la logistique et le service supply‑chain, anticiper les ruptures de stock et optimiser les niveaux d’inventaire. - Réaliser des analyses de performance (KPIs, parts de marché, rentabilité) et rendre compte régulièrement à la direction commerciale. - Accompagner les équipes de vente terrain, former les revendeurs aux nouveautés techniques et aux arguments de vente. - Effectuer des déplacements réguliers (20‑30 jours par an) chez les revendeurs et partenaires afin de consolider les relations et identifier de nouvelles opportunités. **Profil recherché** - Minimum 5 ans d’expérience réussie en gestion de comptes clés ou en vente B2B, idéalement dans le secteur des outils électriques, de la construction ou de l’équipement industriel. - Diplôme de niveau Bac+3 minimum (commerce, marketing, ingénierie ou équivalent). - Excellentes compétences en négociation, capacité à influencer et à conclure des accords complexes. - Fort esprit d’analyse, maîtrise des outils de prévision et de reporting (Excel, PowerBI, CRM). - Maîtrise du danois et de l’anglais à l’oral comme à l’écrit ; la connaissance du français est un atout. - Sens du service client, orientation résultats et capacité à travailler en équipe multidisciplinaire. - Autonomie, rigueur organisationnelle et aisance à gérer plusieurs projets simultanément. - Disponibilité pour des déplacements fréquents et travail en mode hybride (bureau + télétravail). **Ce que nous offrons** - Un poste en CDI au sein d’une entreprise reconnue pour son innovation et sa culture d’entreprise forte. - Un environnement de travail stimulant, hybride, basé à Ballerup (ou Galten) avec des bureaux modernes et des outils digitaux performants. - Un package salarial attractif, complété par des avantages sociaux (mutuelle, retraite, véhicule de fonction, bonus annuel lié aux performances). - Des opportunités de formation continue et de développement de carrière au sein du groupe Bosch, présent dans plus de 150 pays. - Un équilibre vie professionnelle / vie personnelle favorisé grâce à la flexibilité du travail hybride et à une politique de congés généreuse. Rejoignez Bosch Power Tools et participez activement à la croissance du marché danois tout en développant votre expertise dans un environnement technologique de pointe.