Ingénieur Commercial – Secteur LT (South China) – Bosch Group

Bosch Group, leader mondial de la technologie et des services, recherche un Ingénieur Commercial spécialisé dans le segment Low‑Tech (LT) pour renforcer son équipe de vente à Guangzhou. Vous intégrerez le Business Unit Automation industrielle et serez directement rattaché au Responsable de la zone Sud‑China. **Missions principales** - Déployer la stratégie commerciale du BU en assurant la réalisation des objectifs de chiffre d’affaires, de volume de commandes, de marges, de gestion des créances et de rotation des stocks. - Identifier, qualifier et exploiter les opportunités de cross‑selling et d’upselling auprès du portefeuille clients existant et des prospects clés. - Réaliser des analyses de marché approfondies (études de la concurrence, tendances sectorielles, besoins clients) afin de proposer des plans d’action ciblés. - Développer de nouveaux partenaires de distribution et de vente pour les produits linéaires (capteurs, actionneurs, systèmes de contrôle) en négociant des accords de partenariat profitables. - Piloter les projets de lancement de nouveaux produits, en assurant la coordination avec les équipes R&D, marketing, service après‑vente et supply‑chain. - Mettre en place des indicateurs de performance (KPIs) et assurer le reporting mensuel auprès de la direction régionale. - Accompagner les équipes terrain (techniciens, ingénieurs d’application) dans la définition de solutions techniques répondant aux exigences des clients industriels. - Effectuer des déplacements fréquents (environ 30 % du temps) sur le terrain pour rencontrer les clients, participer à des salons professionnels et assurer la formation des partenaires. **Profil recherché** - Minimum 6 ans d’expérience réussie dans la vente de solutions d’automatisation industrielle, idéalement sur le segment LT (Low‑Tech). - Connaissance avérée du marché chinois de l’automatisation et du réseau de distribution local. - Aptitudes démontrées en leadership, négociation et gestion de projets complexes. - Capacité à analyser des données commerciales et à formuler des recommandations stratégiques. - Excellentes compétences en communication en français et en anglais ; la maîtrise du mandarin est fortement souhaitée. - Esprit d’équipe, orientation résultats et forte capacité d’adaptation dans un environnement dynamique. **Ce que Bosch vous offre** - Un environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise reconnue pour son innovation et sa responsabilité sociétale. - Un package de rémunération attractif incluant un salaire fixe, des primes liées aux performances et des avantages sociaux (assurance santé, plan de retraite, programme de formation continue). - Des opportunités de mobilité interne et de développement de carrière à l’échelle internationale. - Un soutien à la mobilité (visa, logement) pour les candidats internationaux. Rejoignez Bosch et contribuez à façonner l’avenir de l’automatisation industrielle en Asie du Sud‑Est. Nous attendons votre candidature avec impatience !