Description du poste
Bosch Group, leader mondial de la technologie et des services, recherche un Ingénieur Commercial Applications spécialisé dans l’électrification des engins hors route pour renforcer son équipe à Shanghai. Vous intégrerez le département Solutions Électrification, rattaché à la Business Unit Construction, et jouerez un rôle clé dans le développement commercial de nos solutions d’électrification (moteurs, contrôleurs, systèmes de gestion d’énergie) destinées aux machines de chantier (fourches, chargeuses, pelles, etc.).
**Missions principales**
- Assurer le support technique commercial auprès d’un portefeuille de clients clés à l’international, en comprenant leurs besoins spécifiques et en proposant des solutions sur‑mesure.
- Réaliser des études de faisabilité technique, élaborer des concepts de solutions et préparer les réponses aux appels d’offres (RFP) en collaboration avec les équipes R&D et ingénierie produit.
- Effectuer des démonstrations techniques, des présentations produit et des formations clients afin de valoriser les avantages de l’électrification (efficacité énergétique, réduction des émissions, maintenance simplifiée).
- Conduire des analyses de marché et de la concurrence pour identifier les tendances, les opportunités de croissance et les menaces potentielles, et alimenter la stratégie commerciale.
- Gérer le cycle de vente complet : prospection, qualification, négociation, rédaction d’offres commerciales, suivi des contrats et fidélisation.
- Utiliser les outils CRM (ex. Salesforce) pour assurer le suivi des opportunités, la mise à jour des dossiers clients et le reporting des performances commerciales.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques (ingénierie, service après‑vente) pour garantir la bonne exécution des projets et la satisfaction client.
**Profil recherché**
- Diplôme d’ingénieur (Bac+3 minimum) en automatisme, génie mécanique, informatique industrielle ou domaine équivalent.
- Expérience de 1 à 3 ans en vente technique ou ingénierie de solutions, idéalement dans le secteur des engins de chantier ou de l’électrification industrielle.
- Maîtrise des systèmes d’électrification (moteurs électriques, contrôleurs, architectures de puissance) et capacité à traduire des exigences fonctionnelles en solutions techniques.
- Excellentes compétences en communication et en présentation, avec une aisance à argumenter des solutions complexes auprès de décideurs techniques et commerciaux.
- Bonne maîtrise du CRM, de la rédaction d’appels d’offres et de la négociation contractuelle.
- Anglais professionnel (niveau CET‑6 ou équivalent) indispensable ; la maîtrise du mandarin est un atout majeur.
- Esprit d’analyse, orientation résultats, capacité à travailler en équipe multiculturelle et à gérer plusieurs projets simultanément.
**Ce que nous offrons**
- Un environnement de travail dynamique au sein d’un groupe international reconnu pour son innovation.
- Des projets à forte valeur ajoutée, avec une exposition directe aux dernières technologies d’électrification.
- Un package de rémunération attractif, incluant un salaire fixe, des primes liées aux performances commerciales et des avantages sociaux (assurance santé, tickets restaurant, programme de formation continue).
- Des opportunités de développement de carrière à l’échelle globale, avec des mobilités internes possibles.
- Un bureau moderne situé au cœur de Shanghai, facilement accessible par les transports en commun.
Rejoignez Bosch Group et participez activement à la transition énergétique du secteur de la construction en proposant des solutions d’électrification innovantes et durables.
