Description du poste
Bosch Group, leader mondial des technologies et services, recherche un Ingénieur Commercial (Account Executive) pour renforcer son équipe de vente industrielle dans la région du Sud‑China (Guangzhou). Vous intégrerez le Business Unit Automation, dédié aux solutions d’automatisation de haute performance pour les secteurs de la fabrication, de la logistique et de l’énergie.
**Missions principales**
- Déployer la stratégie commerciale du BU en assurant la réalisation des objectifs de chiffre d’affaires, de volume de commandes, de marges et de parts de marché sur le territoire du Guangdong.
- Identifier, qualifier et convertir les opportunités de vente croisée (cross‑selling) entre les gammes de produits Drive, Control et les servomoteurs économiques (FA TPP).
- Réaliser des études de marché approfondies (analyse de la concurrence, tendances technologiques, besoins clients) afin de proposer des offres à forte valeur ajoutée.
- Promouvoir les solutions d’automatisation Bosch auprès des clients clés (OEM, intégrateurs, grands comptes) et animer les démonstrations techniques sur site.
- Développer et gérer un réseau de partenaires de distribution (distributeurs, revendeurs, intégrateurs) pour étendre la présence des produits Drive et Control.
- Piloter les négociations contractuelles, le suivi des devis, la gestion des réclamations et le recouvrement des créances.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes R&D, Service Après‑Vente, Marketing et Supply Chain pour garantir la satisfaction client et l’optimisation des stocks.
- Assurer une mobilité fréquente (visites clients, salons professionnels, formations techniques) dans la région du Guangdong et, ponctuellement, à l’international.
**Profil recherché**
- Diplôme d’ingénieur ou de technicien supérieur en automatisation électrique, électrotechnique ou domaine équivalent.
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente de solutions d’automatisation industrielle (servomoteurs, variateurs, systèmes de contrôle).
- Connaissance approfondie du marché du Guangdong, de ses acteurs clés et de ses exigences réglementaires.
- Compétences avérées en gestion de portefeuille client, prospection, négociation et closing.
- Aptitude à travailler en équipe multidisciplinaire et à piloter des projets complexes.
- Maîtrise technique des servomoteurs, variateurs de fréquence, systèmes de contrôle et protocoles de communication industrielle.
- Excellentes capacités d’analyse, de reporting et de prise de décision stratégique.
- Anglais professionnel indispensable ; la maîtrise du mandarin est un atout majeur.
- Disponibilité pour des déplacements fréquents (30 % du temps).
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI au sein d’une entreprise internationale reconnue pour son innovation et sa culture d’excellence.
- Un package salarial attractif avec bonus lié aux performances commerciales.
- Des opportunités de formation continue (certifications techniques, programmes de leadership).
- Un environnement de travail dynamique, basé à Guangzhou, avec des perspectives d’évolution à l’échelle régionale voire globale.
- Des outils de travail modernes (CRM, ERP, plateformes de collaboration) et le soutien d’équipes techniques de pointe.
- Une politique de mobilité interne favorisant les échanges entre les différentes filiales Bosch à travers le monde.
Rejoignez Bosch Group et contribuez activement à la transformation digitale de l’industrie en apportant des solutions d’automatisation fiables, économes en énergie et à forte valeur ajoutée pour nos clients.
