Description du poste
Bosch Group, leader mondial de la technologie et de l’ingénierie, recherche un End User Account Manager (Gestionnaire de comptes utilisateurs finaux) pour renforcer son équipe Rexroth à Shanghai. Vous serez le moteur commercial chargé d’identifier, développer et convertir les opportunités d’automatisation industrielle dans les secteurs à forte croissance : véhicules électriques, batteries lithium‑ion et énergie photovoltaïque.
**Missions principales**
- Analyser le marché local et régional afin de repérer les besoins d’automatisation chez les OEM, les intégrateurs systèmes et les grands comptes industriels.
- Élaborer des stratégies de pénétration et de développement commercial alignées sur les objectifs de chiffre d’affaires de Rexroth.
- Construire et entretenir des relations de confiance avec les décideurs techniques et commerciaux (CTO, chefs de projet, directeurs d’usine).
- Piloter le cycle de vente complet : qualification du pipeline, proposition de solutions techniques, négociation contractuelle et clôture des ventes.
- Coordonner les équipes internes (ADM, ingénierie, service après‑vente) pour garantir la bonne exécution des projets stratégiques et la satisfaction client.
- Réaliser une veille concurrentielle permanente et proposer des actions correctives pour maintenir la position de leader de Bosch.
- Rédiger des rapports d’activité, des prévisions de ventes et des analyses de performance pour la direction régionale.
**Profil recherché**
- Diplôme d’ingénieur (électrotechnique, mécanique, automatisme ou équivalent) avec plus de 10 ans d’expérience réussie dans les secteurs de l’automobile électrique, des batteries ou du photovoltaïque.
- Historique avéré de développement commercial B2B et de gestion de comptes stratégiques, avec un portefeuille d’affaires de plusieurs millions d’euros.
- Excellentes compétences en négociation, leadership et communication, capables d’influencer des interlocuteurs techniques et décisionnels.
- Maîtrise parfaite du chinois mandarin et de l’anglais (écrit et oral). La connaissance d’une troisième langue est un plus.
- Forte capacité d’analyse, esprit de synthèse et orientation résultats.
- Disponibilité pour des déplacements fréquents chez les clients (30 % du temps) et participation à des salons industriels internationaux.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI au sein d’une entreprise innovante, reconnue pour ses investissements en R&D et ses projets de transformation digitale.
- Un environnement de travail stimulant à Shanghai, avec des équipes multiculturelles et des opportunités de mobilité internationale au sein du groupe Bosch.
- Un package de rémunération attractif (salaire fixe + variable) ainsi que des avantages sociaux (assurance santé, plan de retraite, programme de formation continue).
- Un accès privilégié aux dernières technologies d’automatisation et aux solutions Rexroth, vous permettant de devenir un véritable conseiller de confiance pour vos clients.
Rejoignez Bosch et participez activement à la transition énergétique et à la digitalisation de l’industrie ! Postulez dès maintenant en envoyant votre CV et lettre de motivation.
