Description du poste
Bosch Power Tools, leader mondial des solutions d’outils électroportatifs et d’équipements de chantier, recherche un(e) Commercial(e) Grands Comptes basé(e) à Göteborg pour renforcer son réseau de revendeurs et développer les ventes auprès des clients finaux du secteur du bâtiment. Vous intégrerez l’équipe « Customer Sales » et travaillerez en étroite collaboration avec les équipes terrain, les revendeurs partenaires et les services internes (marketing, service après‑vente, finance).
**Missions principales**
- Développer le chiffre d’affaires sur le territoire de Göteborg en identifiant, prospectant et fidélisant les clients finaux (entreprises de construction, artisans, grands comptes) via les revendeurs locaux.
- Élaborer et mettre en œuvre des plans de vente annuels et trimestriels, en définissant des objectifs clairs, des actions commerciales ciblées et des indicateurs de performance (KPIs).
- Gérer les projets clients de bout en bout : analyse des besoins, proposition de solutions à valeur ajoutée (coût total de possession, services associés, offres de financement), négociation des contrats et suivi de la mise en service.
- Animer les revendeurs et leurs équipes terrain : formation produit, ateliers de démonstration, accompagnement commercial et suivi des performances.
- Piloter l’amélioration continue des processus internes (CRM, reporting, gestion des leads) afin d’optimiser l’efficacité opérationnelle et la satisfaction client.
- Assurer une veille concurrentielle et sectorielle afin d’anticiper les évolutions du marché du BTP et d’ajuster l’offre Bosch en conséquence.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente B2B, idéalement dans le secteur du bâtiment, des travaux publics ou des équipements industriels.
- Historique de dépassement d’objectifs de vente et de gestion de comptes stratégiques.
- Excellentes compétences en négociation, en gestion de projets et en communication écrite et orale.
- Maîtrise parfaite du suédois (oral et écrit) et bonne maîtrise de l’anglais ; la connaissance d’une troisième langue est un plus.
- Autonomie, sens de l’initiative et capacité à travailler en déplacement fréquent sur le district de Göteborg.
- Solides compétences informatiques : maîtrise du pack Microsoft Office, expérience avec les CRM (ex. Salesforce) et les outils d’analyse de données.
- Esprit d’équipe, orientation client et forte capacité d’adaptation dans un environnement dynamique et innovant.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI au sein d’une entreprise internationale reconnue pour son innovation et sa culture d’entreprise forte.
- Un package salarial compétitif avec bonus lié aux performances commerciales.
- Un véhicule de fonction, un téléphone portable et un ordinateur portable.
- Des opportunités de formation continue (produits Bosch, techniques de vente avancées, leadership).
- Un environnement de travail stimulant à Göteborg, avec une équipe dynamique et des perspectives d’évolution de carrière au sein du groupe Bosch.
Rejoignez Bosch Power Tools et contribuez à façonner l’avenir du secteur du BTP grâce à des solutions technologiques de pointe et un service client d’excellence.
