Job description
En tant qu’Acquisition Manager au sein du Bosch Group à Suzhou, vous jouerez un rôle stratégique dans le développement et la consolidation du portefeuille clients clés du secteur automobile OEM. Vous serez le garant de la croissance du chiffre d’affaires et de la rentabilité, en orchestrant les actions commerciales, techniques et opérationnelles avec les équipes internes et les partenaires externes.
**Missions principales**
- Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités commerciales auprès des constructeurs automobiles et de leurs fournisseurs, en alignement avec la stratégie globale de Bosch.
- Élaborer et mettre en œuvre des plans d’acquisition et de fidélisation sur mesure, incluant la définition des objectifs de volume, de marge et de parts de marché.
- Piloter les négociations de prix, de volumes et de conditions contractuelles, en respectant les politiques internes et les exigences réglementaires.
- Coordonner les équipes internes (R&D, production, supply chain, finance, service après‑vente) afin d’assurer une réponse optimale aux exigences des comptes clés et de garantir la satisfaction client.
- Suivre les indicateurs de performance (KPIs) – chiffre d’affaires, marge, part de marché, satisfaction client – et proposer des actions correctives ou d’amélioration continue.
- Rédiger des offres commerciales, des propositions techniques et des contrats, en veillant à la conformité juridique et à la maîtrise des risques.
- Représenter Bosch lors d’évènements sectoriels, salons et réunions de partenaires, renforçant la visibilité et la réputation de la marque.
**Profil recherché**
- Minimum 3 ans d’expérience réussie dans la vente ou la gestion de comptes clés au sein du secteur automobile OEM, idéalement chez un équipementier ou un fournisseur de systèmes complexes.
- Solide compréhension des chaînes de valeur automobile, des exigences techniques et des cycles de développement produit.
- Aptitude avérée à conduire des négociations complexes et à influencer des interlocuteurs de haut niveau (directeurs achats, ingénieurs, responsables de projets).
- Excellentes compétences analytiques et capacité à transformer des données commerciales en stratégies concrètes.
- Maîtrise du français et de l’anglais à l’oral comme à l’écrit ; la connaissance du mandarin est un atout majeur.
- Esprit d’équipe, leadership et capacité à travailler dans un environnement multiculturel et matriciel.
- Orientation résultats, sens de l’initiative et forte capacité d’adaptation.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI au sein d’une entreprise leader mondial de la technologie, reconnue pour son innovation et sa culture d’entreprise inclusive.
- Un environnement de travail stimulant à Suzhou, avec des équipes internationales et des projets à forte valeur ajoutée.
- Un package de rémunération attractif, incluant un salaire fixe compétitif, des primes liées aux performances et des avantages sociaux (assurance santé, plan de retraite, programmes de formation continue).
- Des opportunités de mobilité interne et de développement de carrière au sein du groupe Bosch.
- Un équilibre vie professionnelle / vie personnelle favorisé grâce à des horaires flexibles et à des initiatives de bien‑être au travail.
Rejoignez Bosch et contribuez à façonner l’avenir de la mobilité en apportant votre expertise commerciale et votre passion pour l’innovation automobile.
