Descripcion del puesto
Bosch Group, leader mondial des technologies de sécurité, recherche un(e) Sales Manager spécialisé(e) dans les systèmes d'alarme incendie pour piloter son développement commercial en Thaïlande et au Laos. Rattaché(e) au Directeur Commercial Région Asie‑Pacifique, vous serez le garant de la stratégie de vente, de la gestion de projets et du développement de nouveaux canaux de distribution pour nos solutions de lutte contre l’incendie.
**Missions principales**
- Élaborer et mettre en œuvre le plan d’action commercial 2024‑2026 pour les marchés thaïlandais et laotien, en alignement avec les objectifs de chiffre d’affaires du groupe.
- Identifier, qualifier et convertir de nouveaux prospects (grandes entreprises, promoteurs immobiliers, institutions publiques, consultants en sécurité) afin d’élargir le portefeuille client.
- Gérer le cycle complet de vente : de la prise de besoin, à la proposition technique, la conception de solutions sur‑mesure, la négociation contractuelle et le suivi post‑vente.
- Coordonner les équipes internes (ingénierie, support technique, service après‑vente) et les partenaires externes (installateurs, distributeurs) pour assurer la bonne exécution des projets, le respect des délais et la satisfaction client.
- Réaliser des études de marché, analyser la concurrence et proposer des actions de différenciation (nouveaux produits, offres packagées, services à valeur ajoutée).
- Animer des présentations techniques et commerciales lors de salons, séminaires et événements sectoriels, ainsi que des formations clients sur les fonctionnalités et la maintenance des systèmes d’alarme incendie.
- Suivre les indicateurs de performance (KPIs) : volume de ventes, marge, taux de conversion, satisfaction client, et rendre compte régulièrement à la direction régionale.
**Profil recherché**
- Diplôme d’ingénieur (électrique, mécanique, électronique ou équivalent) ou formation supérieure en sécurité incendie.
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente de solutions d’alarme incendie, de systèmes de sécurité ou de produits techniques similaires, idéalement dans le secteur BTP/Construction.
- Historique prouvé de dépassement des objectifs de chiffre d’affaires et de développement de canaux de distribution.
- Excellentes compétences en négociation, gestion de projets complexes et relation client.
- Maîtrise du français et de l’anglais à l’oral et à l’écrit ; la connaissance du thaï et/ou du lao est un atout majeur.
- Capacité à travailler de façon autonome, à prendre des initiatives et à s’adapter à un environnement multiculturel.
**Ce que nous offrons**
- Un poste clé au sein d’un groupe international reconnu pour son innovation et sa stabilité.
- Un package salarial attractif avec bonus lié aux performances, véhicule de fonction et avantages sociaux (assurance santé, retraite complémentaire).
- Des opportunités de formation continue (certifications techniques, programmes de leadership) et de mobilité interne au sein du réseau Bosch.
- Un environnement de travail dynamique, basé à Klong Toei (Bangkok), avec des déplacements réguliers en Thaïlande et au Laos.
Rejoignez Bosch Group et contribuez à la protection des vies et des biens grâce à des solutions d’alarme incendie de pointe. Postulez dès maintenant pour relever ce défi stimulant !
