Descripcion del puesto
Deel, leader mondial de la gestion de la paie et des contrats pour les travailleurs à distance, recherche un Sales Development Representative (SDR) dynamique pour renforcer son équipe commerciale au Japon. En tant que premier point de contact avec les petites et moyennes entreprises (SMB), vous jouerez un rôle stratégique dans la génération de leads qualifiés, l’alimentation du pipeline et la création de nouvelles opportunités de vente. Vous serez intégré(e) à une équipe internationale à forte croissance, où l’innovation, la rapidité d’exécution et la collaboration sont au cœur de la culture d’entreprise.
**Missions principales**
- Identifier, prospecter et qualifier des comptes SMB au Japon via des actions inbound (réponses aux demandes, contenus marketing) et outbound (emailing, appels téléphoniques, réseaux sociaux, participation à des salons et webinars).
- Développer des scripts d’appel et des séquences d’email personnalisées en fonction des secteurs d’activité et des besoins spécifiques des prospects.
- Analyser les besoins, les enjeux et les objectifs des prospects afin de proposer des solutions adaptées et de créer des opportunités de vente qualifiées pour les Account Executives.
- Gérer le CRM (Salesforce) avec rigueur : suivi des interactions, mise à jour des informations, reporting quotidien et hebdomadaire des performances.
- Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Customer Success et Produit pour affiner les messages, les campagnes et les offres.
- Atteindre et dépasser les indicateurs clés de performance (KPI) : nombre de leads qualifiés, taux de conversion, nombre de rendez‑vous pris, etc.
**Profil recherché**
- Diplôme de niveau Bac+2 minimum, idéalement en commerce, marketing ou disciplines similaires.
- 2 à 4 ans d’expérience en prospection B2B, idéalement dans le secteur SaaS ou services aux entreprises.
- Excellentes compétences en communication écrite et orale en japonais et en anglais.
- Maîtrise des outils de prospection digitale (LinkedIn Sales Navigator, Outreach, HubSpot) et du CRM Salesforce.
- Esprit curieux, orienté résultats, capable de travailler de façon autonome tout en étant un joueur d’équipe.
- Résilience face aux objections, capacité à gérer un volume d’appels élevé et à rester motivé(e) dans un environnement à rythme soutenu.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat CDI à temps plein avec une rémunération attractive (salaire fixe + commissions).
- Un environnement de travail hybride : bureaux modernes à Tokyo et possibilité de télétravail plusieurs jours par semaine.
- Un plan de formation complet (onboarding, certifications produit, techniques de vente avancées).
- Des perspectives d’évolution rapide vers des postes de Account Executive ou de Team Lead.
- Des avantages sociaux compétitifs (mutuelle, tickets restaurant, congés payés, programme de bien‑être).
- Une culture d’entreprise inclusive, où la diversité des talents est valorisée et où chaque voix compte.
Rejoignez Deel et participez à la transformation du travail à l’échelle mondiale, en aidant les entreprises japonaises à recruter, payer et gérer leurs équipes à distance en toute conformité. Vous êtes prêt(e) à relever le défi ? Postulez dès maintenant !
