Descripcion del puesto
Bosch Group, leader mondial de l’ingénierie et des technologies, recherche un(e) Représentant(e) Commercial(e) dynamique pour développer la présence de ses outils électriques sur le marché de Shenyang et ses environs. Vous intégrerez l’équipe « Power Tools » et contribuerez directement à la croissance du chiffre d’affaires tout en renforçant la notoriété de la marque Bosch auprès des distributeurs, revendeurs et clients finaux.
**Missions principales**
- Visiter régulièrement les distributeurs, revendeurs, magasins phares et points de vente partenaires afin de promouvoir la gamme complète d’outils électriques Bosch (perceuses, meuleuses, scies, etc.).
- Atteindre de façon autonome les objectifs de vente fixés annuellement, trimestriellement et mensuellement, tout en assurant le suivi des encaissements et la rentabilité des comptes.
- Gérer le portefeuille clients de la zone : entretien des relations, amélioration de l’image de marque en magasin, mise en place d’animations commerciales et de démonstrations produits.
- Identifier et conquérir de nouveaux prospects (distributeurs, grossistes, boutiques spécialisées) afin d’élargir le réseau de vente.
- Élaborer et présenter des plans d’action commercial, des offres promotionnelles et des solutions techniques adaptées aux besoins des clients.
- Fournir des rapports d’activité réguliers à la hiérarchie, incluant analyses de performance, prévisions de ventes et retours du terrain.
- Assurer le service après‑vente de première ligne : coordination logistique, résolution des réclamations, suivi de la qualité produit.
- Analyser la concurrence locale, les tendances du marché et les attentes des clients pour proposer des ajustements de stratégie.
- Collaborer étroitement avec les équipes marketing, service client, logistique et technique pour garantir une expérience client optimale.
- Organiser des ateliers techniques et des sessions de formation produit pour les partenaires afin de renforcer leur expertise et stimuler les ventes.
- Gérer les commandes clients du premier contact à la livraison, en veillant au respect des délais et à la satisfaction du client.
- Réaliser les missions complémentaires confiées par le manager ou la direction régionale.
**Profil recherché**
- Diplôme de niveau Bac+3 minimum, idéalement en commerce, marketing ou ingénierie.
- Minimum 5 ans d’expérience réussie dans la vente B2B, de préférence dans les secteurs des outils, du bricolage, de la construction ou de la mécanique.
- Excellentes compétences en communication orale et écrite, capacité à convaincre et à négocier.
- Maîtrise des techniques de prospection, de gestion de portefeuille et de suivi commercial (CRM).
- Aptitude à analyser des données de vente et à produire des rapports pertinents.
- Sens du service client, réactivité et capacité à résoudre les problèmes (logistique, SAV, qualité).
- Permis de conduire valide et expérience de conduite autonome sur de longues distances.
- Maîtrise des outils bureautiques (Excel, PowerPoint) et des logiciels de gestion commerciale.
- Esprit d’initiative, autonomie, rigueur et forte orientation résultats.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI au sein d’une entreprise internationale reconnue pour son innovation et sa culture d’entreprise forte.
- Un package salarial attractif avec commissions sur objectifs.
- Un véhicule de fonction et un téléphone professionnel.
- Des formations continues sur les produits Bosch et les techniques de vente.
- Un environnement de travail stimulant, avec des perspectives d’évolution à l’échelle régionale.
- La possibilité de contribuer à des projets à forte visibilité et d’impacter directement la performance du marché local.
Rejoignez Bosch et participez à la construction d’un avenir plus durable grâce à des solutions technologiques de pointe. Nous attendons votre candidature avec impatience !
