Descripcion del puesto
Bosch Group, leader mondial des technologies et services, recherche un(e) Acquisition Manager pour piloter le développement commercial auprès des constructeurs automobiles vietnamiens (OEM). Vous serez rattaché(e) à la Business Unit Automobile et travaillerez depuis notre site de Ngoc Khanh, Ba Dinh, Hanoi.
**Missions principales**
- Identifier, qualifier et prioriser les opportunités d’affaires en alignement avec la feuille de route produit et la stratégie technique des OEM vietnamiens (véhicules, plateformes, technologies).
- Gérer l’ensemble du processus de réponse aux RFQ/RFI : analyse des exigences client, traduction en spécifications techniques et commerciales, coordination des équipes internes (ventes, ingénierie, produit, finance, production) pour la rédaction des devis, le suivi des délais, la validation des approbations et la maîtrise des risques.
- Servir de point de contact unique avec les clients OEM : assurer une communication fluide au quotidien, traiter les escalades, aligner les attentes et garantir la satisfaction client.
- Conduire les négociations contractuelles, sécuriser la confirmation d’attribution et définir le périmètre commercial du projet.
- Accompagner la transition du contrat à la phase d’exécution jusqu’au SOP (Start‑of‑Production) en assurant le suivi des livrables, la capitalisation des leçons apprises et la mise en place d’actions correctives.
- Contribuer à l’élaboration de la stratégie d’acquisition à moyen et long terme en fournissant des analyses de marché, des rapports de performance et des recommandations d’amélioration.
**Profil recherché**
- Diplôme d’ingénieur ou de commerce (Bac+5) avec une spécialisation en automobile, mécanique, gestion de projet ou business development.
- Minimum 7 ans d’expérience réussie dans la gestion d’appels d’offres et le développement commercial auprès d’OEM ou de fournisseurs du secteur automobile, idéalement en Asie du Sud‑Est.
- Maîtrise parfaite du français et de l’anglais à l’écrit comme à l’oral ; la connaissance du vietnamien est un atout majeur.
- Excellentes compétences en négociation, gestion de projets complexes et prise de décision sous pression.
- Capacité à travailler en transversalité avec des équipes techniques et financières, à influencer et à fédérer autour d’objectifs communs.
- Sens aigu de l’analyse, rigueur organisationnelle et orientation résultats.
**Compétences clés**
- Gestion des RFQ/RFI et élaboration de propositions commerciales
- Analyse technique et financière des offres
- Coordination inter‑fonctionnelle (sales, engineering, finance, production)
- Négociation contractuelle et gestion des risques
- Communication client et gestion des escalades
- Connaissance du marché automobile vietnamien et des normes OEM
- Outils de CRM et ERP (SAP, Salesforce)
- Leadership et management de projets transversaux
**Ce que nous offrons**
- Un poste stratégique au sein d’un groupe international reconnu pour son innovation et sa culture d’entreprise inclusive.
- Un environnement de travail stimulant à Hanoi, avec des équipes multiculturelles et des opportunités de mobilité interne à l’échelle mondiale.
- Un package salarial compétitif, complété par des avantages sociaux (assurance santé, plan de retraite, formation continue).
- Un accès à des programmes de développement professionnel (Bosch Academy, certifications techniques).
- Un équilibre vie professionnelle / vie personnelle grâce à des horaires flexibles et à la possibilité de télétravail ponctuel.
Rejoignez Bosch et participez activement à la transformation du secteur automobile en Asie du Sud‑Est, en apportant vos compétences d’acquisition et votre vision stratégique pour créer de la valeur durable avec nos partenaires OEM.
