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Descripcion del puesto
Deel, leader mondial des solutions tout‑en‑un de paie et de ressources humaines, recherche un(e) Account Executive dédié(e) au segment Mid‑Market pour renforcer sa présence en Asie du Sud‑Est. En tant que membre clé de l’équipe Commerciale, vous serez le moteur de la croissance de notre portefeuille client dans la région ASEAN, en accompagnant les entreprises de taille moyenne dans leur transformation digitale des processus RH.
**Vos missions principales**
- Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités commerciales auprès de PME et de scale‑ups dans le segment mid‑market (revenus annuels de 5 à 50 M$) à travers l’ASEAN.
- Comprendre les besoins spécifiques de chaque client (gestion de la paie internationale, conformité locale, avantages, onboarding) et proposer des solutions Deel personnalisées, en démontrant la valeur ajoutée de notre plateforme SaaS.
- Piloter l’ensemble du cycle de vente, de la prise de contact initiale aux négociations contractuelles, en passant par les démonstrations produit, les proofs‑of‑concept et la clôture des deals.
- Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires mensuels et trimestriels, tout en assurant une rentabilité optimale.
- Collaborer étroitement avec les équipes Customer Success, Product, Marketing et Legal pour garantir une expérience client fluide et conforme aux exigences locales.
- Contribuer à l’élaboration de stratégies de pénétration de marché, en partageant les retours terrain et les insights concurrentiels avec le management.
- Participer activement aux événements de l’industrie, aux webinars et aux conférences afin de renforcer la notoriété de Deel dans la région.
**Profil recherché**
- Minimum 3 ans d’expérience réussie en vente B2B SaaS, idéalement dans le secteur des technologies RH ou de la finance.
- Historique de dépassement d’objectifs de vente sur le segment mid‑market, avec une maîtrise du processus de vente complet.
- Excellentes compétences en communication et en négociation, capacité à influencer des décideurs de niveau C‑suite.
- Maîtrise de l’anglais à l’écrit comme à l’oral ; la connaissance d’une langue locale (mandarin, vietnamien, indonésien, thaï, etc.) est un plus.
- Sens aigu de l’analyse des besoins clients et capacité à traduire ces besoins en solutions techniques.
- Familiarité avec les outils CRM (Salesforce, HubSpot) et les plateformes de prospection.
- Esprit d’équipe, autonomie, résilience et forte orientation résultats.
**Ce que nous offrons**
- Un environnement de travail 100 % remote avec des bureaux flexibles à Singapour pour les rencontres d’équipe.
- Un package de rémunération attractif incluant salaire de base compétitif, commissions illimitées et bonus de performance.
- Des stock‑options pour devenir co‑propriétaire de la société en pleine croissance.
- Un programme de formation continue, mentorat et accès à des certifications SaaS.
- Des avantages sociaux complets (assurance santé internationale, congés illimités, budget bien‑être).
- Une culture d’entreprise inclusive, axée sur l’innovation, la diversité et la transparence.
Rejoignez Deel et participez à la mission de simplifier le travail global, en aidant les entreprises à recruter, payer et protéger leurs talents partout dans le monde.
