وصف الوظيفة
Bosch Group, leader mondial de l’innovation technologique et fabricant d’outils électroportatifs de haute performance, recherche un(e) Area Sales Representative pour piloter le développement commercial de sa gamme Power Tools dans la région assignée (Nord ou Sud). Vous intégrerez l’équipe Sales du Business Unit Power Tools et serez le principal interlocuteur des distributeurs, des revendeurs et des clients finaux sur le terrain.
**Missions principales**
- **Développement du chiffre d’affaires** : analyser le portefeuille existant, identifier les opportunités de croissance, élaborer des plans d’action ciblés et atteindre les objectifs de ventes fixés.
- **Acquisition de nouveaux comptes** : prospecter de nouveaux distributeurs, négocier les conditions commerciales, sécuriser les accords de distribution et assurer leur mise en œuvre.
- **Gestion des marges et des prix** : appliquer la politique tarifaire Bosch, suivre les marges, proposer des ajustements tarifaires en fonction du marché et veiller à la rentabilité des comptes.
- **Suivi administratif** : contrôler les facturations, assurer le recouvrement des paiements, gérer les remises, les promotions et les budgets produits.
- **Support marketing** : accompagner les distributeurs dans la mise en place d’actions promotionnelles, de PLV, d’animations en magasin et de campagnes digitales, en conformité avec la stratégie de marque Bosch.
- **Formation et SAV** : organiser des sessions de formation produit pour les équipes de vente et les utilisateurs finaux, planifier le service après‑vente, garantir la satisfaction client et le respect des engagements de service.
- **Gestion du Dealer Management System (DMS)** : alimenter et exploiter le DMS pour assurer la visibilité des stocks, des ventes et des performances des partenaires.
- **Analyse de marché** : collecter les données des partenaires, réaliser des études de concurrence, identifier les tendances et formuler des recommandations stratégiques à la direction.
**Profil recherché**
- Bac + 2/3 en commerce, marketing ou ingénierie industrielle, ou expérience équivalente reconnue.
- Minimum 3 à 5 ans d’expérience réussie dans la vente d’outils professionnels, d’équipements industriels ou de produits techniques, idéalement dans le secteur du BTP ou de la distribution spécialisée.
- Excellente maîtrise du français (écrit et oral) ; la connaissance de l’anglais est un atout.
- Sens aigu du service client, forte orientation résultats et capacité à travailler de façon autonome tout en étant un acteur clé d’une équipe.
- Compétences avérées en négociation, gestion de portefeuille, analyse financière et élaboration de plans d’action commercial.
- Maîtrise des outils CRM/DMS, pack Office et des plateformes de reporting.
- Disponibilité à se déplacer régulièrement sur le terrain (visites chez les distributeurs, salons professionnels, formations).
**Ce que Bosch vous offre**
- Un contrat à durée indéterminée (CDI) avec une rémunération attractive composée d’un fixe compétitif et d’un variable lié aux performances.
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une multinationale reconnue pour son innovation et sa culture d’entreprise axée sur la responsabilité sociétale.
- Des programmes de formation continue (Bosch Academy), des possibilités d’évolution interne et une mobilité internationale.
- Un véhicule de fonction, un téléphone professionnel et un ordinateur portable.
- Des avantages sociaux (mutuelle, tickets restaurant, participation aux bénéfices) et un équilibre vie professionnelle / vie personnelle favorisé grâce à une politique de flexibilité.
Rejoignez Bosch et contribuez à façonner l’avenir des outils électroportatifs tout en développant votre carrière dans un cadre dynamique et orienté performance.
