وصف الوظيفة
Bosch Rexrotth Corporation, filiale du groupe Bosch, est un leader mondial dans le développement de solutions d’automatisation industrielle, de servomoteurs électriques, de composants hydrauliques et de systèmes d’intégration pour les machines industrielles et les engins de chantier. Fort d’une présence internationale et d’un portefeuille technologique de pointe, Bosch Rexroth accompagne ses clients dans la transformation digitale et l’optimisation de leurs processus de production.
Dans le cadre de son expansion sur le marché japonais, nous recherchons un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) spécialisé(e) dans les produits et systèmes hydrauliques destinés aux fabricants de machines industrielles et aux constructeurs d’engins de chantier. Vous intégrerez l’équipe commerciale de la région Kanto‑Koshinetsu, basée à Yokohama, et serez rattaché(e) au Responsable des Ventes – Division Hydraulique.
**Missions principales**
- Développer le chiffre d’affaires en vendant directement les solutions hydrauliques Bosch Rexroth aux OEM (Original Equipment Manufacturers) du secteur industriel et du BTP, ainsi qu’à travers le réseau de distributeurs agréés.
- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente ciblées (analyse de marché, segmentation, plan d’action commercial) afin d’atteindre les objectifs de volume et de marge.
- Accompagner les distributeurs dans leurs démarches commerciales : formation technique, support à la rédaction d’offres, négociation de contrats, suivi des projets clés.
- Organiser des réunions de suivi régulières avec les partenaires (revues de performance, plan d’action, partage de bonnes pratiques) et assurer le reporting détaillé des activités (pipeline, prévisions, KPI) via le CRM interne.
- Identifier les besoins émergents des clients (efficacité énergétique, digitalisation, maintenance prédictive) et proposer des solutions innovantes en collaboration avec les équipes R&D et service après‑vente.
- Contribuer à la rédaction de documents techniques et commerciaux (brochures, fiches produit, présentations) adaptés au marché japonais.
- Piloter, le cas échéant, une petite équipe de technico‑commerciaux ou de représentants de terrain, en assurant le coaching, la motivation et le suivi des performances.
**Profil recherché**
- Diplôme d’ingénieur ou formation supérieure en génie mécanique, hydraulique, automatisme ou commerce industriel.
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente de solutions techniques (hydraulique, pneumatique, automatisme) auprès d’industries lourdes ou du secteur du BTP.
- Excellente maîtrise du japonais (oral et écrit) et bonne aisance en anglais professionnel.
- Solides compétences en négociation, gestion de comptes stratégiques et élaboration de stratégies commerciales.
- Capacité à travailler de façon autonome, à prendre des initiatives et à gérer plusieurs projets simultanément.
- Esprit d’équipe, leadership naturel et aptitude à encadrer des collaborateurs.
- Maîtrise des outils CRM (ex. Salesforce) et des suites bureautiques (Excel, PowerPoint).
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI au sein d’une entreprise reconnue pour son innovation et sa culture d’excellence.
- Un package salarial attractif avec bonus lié aux performances commerciales.
- Des opportunités de formation continue (produits, techniques de vente, langues) et de mobilité internationale au sein du groupe Bosch.
- Un environnement de travail stimulant à Yokohama, proche des transports en commun et des services urbains.
- Des avantages sociaux complets (assurance santé, retraite, congés payés, programme de bien‑être).
Rejoignez Bosch Rexroth et participez activement à la transformation digitale de l’industrie japonaise en proposant des solutions hydrauliques à haute valeur ajoutée.
